2022独立站行业分析丨广告转化低,账户被封,大批卖家洗牌出局

2022独立站行业分析丨广告转化低,账户被封,大批卖家洗牌出局

当前,全球疫情持续、跨境供应链成本高企、全球经济下行、通胀率持续上涨,海外消费者购买力下降等因素叠加,致使跨境电商行业整体遇冷。

部分短线出海卖家在跨境电商平台上无序低价竞争,助推站内、站外广告成本疯涨、海外流量获取渠道也遭卖家“疯抢”,而另一波坚持品牌长期主义的卖家,则围绕“用户第一”、“产品创新”和“渠道拓展”多方探索,构筑更为坚实的品牌壁垒,抵御寒冬。

据数据统计,今年前8个月,有56%受访的独立站卖家表示营收低于去年。并有22%的卖家表示,在运营独立站面临的最大难点是站外引流问题,75%的卖家认为比起去年,今年站外流量转化有下降趋势。

2022独立站行业分析丨广告转化低,账户被封,大批卖家洗牌出局

以Facebook为例,从下图可以看到近年Facebook广告全行业广告费用的变化趋势。另外,根据 Revealbot 的数据,2022年4月份Facebook广告全行业的平均每千次展示费用约为 14.40 美元。

2022独立站行业分析丨广告转化低,账户被封,大批卖家洗牌出局

以服装为例,Facebook广告以前出单成本大概在5美金/单,而现在一单要20美金。这位卖家也一直在尝试从内容营销、邮件营销、TIkTok等新渠道突破,不过目前成效并不明显,他已经做好打持久战的准备。

不知道大家会不会有这么一种感觉:2022年似乎比以往的年份更长,故事也更多。

那么2022年,跨境独立站行业还有机会吗?

不知什么时候开始,唱衰行业成了不少媒体用来博眼球的流量密码,而自从这个口开了以后,起码在舆论中,这个行业就没再景气过。

事实真的如此吗?

卖家朋友可以回想几个问题:

除了媒体层面看到的“新闻”外,你平时听到的独立站卖家做得好的信息多,还是做倒闭了的信息多?

你所在类目,面临的竞争对手是越来越多还是越来越少?
身边对接到资本方的卖家,是越来越多还是越来越少?

想完这几个问题,其实答案自己就出来了。
据测算,中国跨境独立站数量已超20万,预计到2025年市场份额将从2020年的25%上升至41%。毋庸置疑,跨境独立站行业整体是向上的,当然与此同时,行业也是在不断的洗牌变化之中,总有人出局,也总有新人进来。
下面我们抛出几个问题和一些观点:

1、 跨境独立站是越来越繁荣,还是越来越不景气?
“哪个渠道繁荣昌盛,哪个渠道的培训和服务商就繁荣昌盛。比如最近很多服务商教你玩TikTok+ 独立站了。原本以为大都是流量大卖的圈子,现在门槛一下子降低——TikTok玩视频裂变,然后独立站收割流量转化,这个现象基本能回答这个问题了。”
2、独立站行业,哪类在洗牌中出局了?
“个人观察,铺货型的独立站卖家熬不下去。流量成本巨高的情况下,客单20-50美金价格带的产品,几乎都是赔本赚吆喝,或者就是清仓要钱不要货。”
3、新入局独立站的卖家情况如何?
“新入局的卖家,没有年初疯狂,看Shopify的新闻就知道,在亚马逊都卖不起来的产品,指望放到独立站能爆发?暂时看到成功的案例不多。”
4、哪类独立站卖家今年活得比较滋润?

“拥有自主研发设计能力,并且在品牌宣传及红人IP合作层面上,做得不错的企业团队。认识的也有几家,其中一家是做服装饰品的,产品力非常强。”

所以综上,独立站永远都有机会,但卖家更多需要关心的是如何做好自己的产品、渠道、营销。

从长远来看,DTC独立站模式有着不可替代的意义。通过独立站,这类出海品牌可以更具象地描绘出用户画像,洞察数据背后的多元用户需求。如果卖家将品牌建立在第三方电商平台,只能看到局限的数据,也难以和客户取得实际联系。
回顾受益于DTC模式的出海品牌,或许更直观。首先,成立之初就瞄准DTC模式的吉宏股份,向卖家们释放了积极信号。据其2021年年度报告   ,如今吉宏股份已成为东南亚跨境电商独立站模式的头部企业,其在东南亚社交电商市场的占有率也独占鳌头。其DTC业务通过算法捕捉市场变化,洞察用户需求,完成智能选品,再通过Meta、YouTube、TikTok等海外社媒投放广告,精准触达海外目标用户群。

版权声明:链乾坤 发表于 2022年11月10日 pm2:14。
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