过会!多家跨境大卖心仪的供应商即将敲钟

过会!多家跨境大卖心仪的供应商即将敲钟

主打食物搅拌机、咖啡机等厨电产品的宁波博菱电器,最近已在创业板上市委会议获得通过。

厨房电器在欧美是一个需求巨大的市场。博菱电器在厨房电器领域深耕多年,虽然自营品牌并不出名,但它是多个欧美一线大牌,以及多家国内跨境电商大卖的供应商。

其中,博菱电器的第一大客户是Capital Brands,旗下小家电品牌产品包括Magic Bullet、Nutribullet、Baby Bullet等。做家电产品的卖家,肯定能在Best Seller榜单经常遇到这些品牌的产品。

除此之外,SEB、Princess House、 Conair、Hamilton Beach等国际知名小家电品牌,都是博菱电器的客户。

再看看跨境电商品牌的客户名单,那也是相当有架势的,包括傲基、千岸、遨森等大卖,都在用博菱ODM的产品。

由于客户众多,实际上各方对知识产权的诉求不一样,各方都需要谈判签订协议进行管理。

例如,博菱电器与品牌客户约定了ODM几类协议,对于公司为该客户自主研发的模具、设计等知识产权归属作出相关约定:

A、博菱电器与SEB公司约定在ODM合作模式下自主研发的模具、设计等知识产权归属于博菱电器;

B、博菱电器与部分客户约定,与产品相关知识产权归属于这些客户,但博菱电器完全自主研发的知识产权归属于公司;

C、博菱电器与部分客户约定,博菱电器为这些客户特定/定向研发的知识产权归属这些客户。

对于跨境电商卖家来说,以上这些协议的形式,可以参照一下,后边和关键供应商合作时可能会用得上。

从博菱电器的业务分布来看,销量最大的是食品加工及搅拌机,2020年和2021年销量分别为1314.67万台、1352.96万台。咖啡机的增速非常迅速,2021年的销量已经是2020年的4倍之多。

过会!多家跨境大卖心仪的供应商即将敲钟

2019-2021年,以及2022年第一季度,博菱电器的营业收入分别为8.70亿元,16.96亿元,19.73亿元和3.46亿元,归属于母公司所有者的净利润分别为6452.51万元,1.07亿元,8373.09万元和668.12万元。

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2022年第二季度,博菱电器的营业收入为3.64亿元,同比下降27.37%,归属于母公司所有者的净利润分别为2837.50万元,同比大涨202.22%。

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通过在创业板上市,博菱电器拟向社会公众公开发行不超过4080万股普通股,募集资金3亿元,投入到印尼小家电产业园项目、小家电研发中心建设等项目。

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国内的跨境电商卖家通过产品创新和提升运营能力,打造出海品牌,条件越来越成熟,速度越来越快!因为大量产品的研发及供应链体系,珠三角和长三角的出口大厂,都能提供完善方案。卖家可以站在这个基建体系之上,进一步发挥聪明才智,努力经营。

当然,老板需要学习相关方法论,成为一个合格的产品经理,才能避开产品上的坑,在出海征途中走得更顺更快!

(来源:跨境电商跨境屋)

版权声明:链乾坤 发表于 2022年11月7日 pm6:20。
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