单量上升还是ACOS飙升?亚马逊Prime2.0正在进行中!

单量上升还是ACOS飙升?亚马逊Prime2.0正在进行中!

熬至十月,步入旺季,卖家的高光时刻即将到来。

从 9 月中旬至今,美元汇率破 7 的势头依旧不减,让跨境卖家们是打足了鸡血。

单量上升还是ACOS飙升?亚马逊Prime2.0正在进行中!

图源:微博

与此同时,为了拉动销售额增长,亚马逊 Prime day 2.0 版也于今日如期举行,卖家们是喜是忧呢?

会员早享日正在进行中!亚马逊市场份额有望增长!

亚马逊一年一度的 Prime Day,曾让无数卖家创造了爆单神话,也让后来者神往。

可惜,三十年河东三十年河西,今年的 Prime Day 似乎失去了往日的魔力,尽管亚马逊表示 “2022 全球卖家再创 Prime 会员日销售新高”,但实际上,赔本赚吆喝的卖家不在少数。

事实也证明,亚马逊上半年的业绩表现不尽人意,因此,亚马逊今年破天荒的推出了 Prime2.0——会员早享日活动。

据悉,亚马逊宣称推出该活动以刺激消费者提前购买,同时弥补返校季和假日购物季之间的空白,让  Prime 会员有机会提早享受假日购物季超值优惠的同时,也为卖家开辟新的增长机会。

单量上升还是ACOS飙升?亚马逊Prime2.0正在进行中!

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外媒预计将有近三分之一的美国消费者在会员早享日中购买商品,亚马逊表示,该活动也为寻求节省季节性快消品的购物者提供了一个强大的购买机会。

据悉,亚马逊的 CPG 份额在每年的 Prime Day 都会上升 4 到 5 倍,根据 Numerator 预测,有超过 30% 的美国人将在这次 Prime 会员早享日活动中购物,家庭平均消费超过 200 美元(今年 Prime Day 两项数据为 29.9%,197.92 美元)。

Numerator 指出:“如果有优惠,消费者可能会利用这次 Prime 活动来囤积万圣节糖果、感恩节不易腐物品和节日烘焙原料。”

Numerator 补充说,尽管引发了提前假日购物,但亚马逊早享日不太可能蚕食亚马逊的假日流量。

卖家喜忧参半!有人单量上升,有人ACOS飙升!

全球经济陷入持续低迷,电商的活力有所衰退,全球消费者的购买力也在下降。

亚马逊逐渐进行了一系列的改革和政策调整;对于卖家而言,挑战之大大家更是深有感触。

如今已近年末,大多数卖家都需要一次真正的爆发。

正所谓,无节日,不电商。

亚马逊 Prime Day2.0 版-会员早享日也顺势推出,对于卖家而言,却从备战时就状况频出。

卖家 A:最后几天给了我一个超低的活动价,鬼才报名这活动。

卖家 B:不仅这些老外占便宜,容量还降那么多!

卖家 C:活动是 12 小时 500 刀,平时 LD 12 小时才 150 刀,不愧是亚马逊!

卖家 D:新品报秋季 Prime 优惠活动折扣因无参考价格而被禁止显示...

因此,今天活动开始后,在许多卖家广告支出增大,ACOS 不断飙升的状况下,大家更是吐槽不止。

其中一些单量凉凉的卖家表示“没有期待也就没有失望.......”;还有一些想报却没报上的卖家,现在只能纯看戏,无奈道:“本就惨淡的日子,更是雪上加霜”,最后只能心疼地“学会坚强。”

单量上升还是ACOS飙升?亚马逊Prime2.0正在进行中!

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当然,一些卖家表示单量也增加了不少,“有个万圣节的产品,自发货都能爆 800 单。”有卖家这样说到。

甚至借助亚马逊的自然流量,有卖家发现“单量反而比昨天还多,没参加活动”。

由此可见,一个活动下来,卖家们是喜忧参半,这也是许多节点卖家们的现状。

亚马逊向国内电商营销看齐?你开始反感大促了吗?

亚马逊推出的会员早享日,玩法和 Prime Day 类似,也不过是一场压榨卖家、便宜买家的促销活动。

因此,在活动消息刚出来的时候,卖家们就并不买账,纷纷说出了自己的担忧。

卖家 A:哪有那么多促销活动,搞得像国内京东一样啥日子都是促销到最后销量更低。

卖家 B:7 月会员日报名的已经亏损了一大波,这次秋季促销打死不参加了。库容还被限制,也发不了货,准备个啥啊!

卖家 C:上周库容被降了三万多,直接裂开...主推款感觉都要断货了,再来个秋季促销感觉要没了。

即便卖家们怨声载道,但是亚马逊作为电商巨头,在行业低迷的情况下,举行会员早享日,也是为争夺旺季的市场份额而不得已而为之。

今年以来,后疫情时代下,全球通胀加剧、欧洲能源危机等问题导致运营成本剧增,亚马逊不得不从多个方面增收。

据悉,抬高会员收费后,仅英国站就有近 60 万  Prime 会员流失;一部分卖家更是被平台增收费用后,选择逃离亚马逊。

另一方面,其他电商平台频频发力,独立站发展迅猛,包括近期刷屏跨境圈的新卷王——拼多多 Temu,亚马逊面临的挑战一个接一个。

对于卖家来说,产品滞销、货物积压的情况还十分广泛,清仓更是眼下的重中之重。借着旺季的各个节点清仓,也就顺势而为。

总而言之,卖家们在接下来的旺季节点中,也万万不可懈怠,在保证账号健康的前提下,充分做好备货、广告等工作,尽最大努力做好运营推广,冲击销售峰值

(内容来源于侃侃跨境那些事)

版权声明:链乾坤 发表于 2022年10月13日 pm1:09。
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