Alibaba国际站 | 同行都把你看透啦

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通过同行分析可以了解市场的动态情况,判断自身店铺在市场中处于什么位置;通过和同行的数据对比,了解自身店铺的基础设置在哪里有不足,查漏补缺。

对同行的分析主要有两个内容:

  • 店铺-包括橱窗设置、产品数量、店铺经营情况等
  • 产品-包括品类、关键词、标题设置、价格设置、属性、起订量、询盘数等

海鲸数聚通过4大数据分布图、10个店铺+产品剖析图、15个查询维度,助您分析标杆同行动态,挖掘竞店蓝海产品。

<如何进行同行分析>

1、找到优秀同行

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在【店铺查询】中输入品类关键词查询该词下所有供应商列表。

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通过当前所有店铺近6个月的总收入,总交易等四个数据分布图,我们可以推测该关键词下的产品背后整个市场的热度情况。

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下看所有店铺的核心数据,包括店铺年限、是否是金品诚企、回复率、店铺总金额等,我们基本上可以对这些店铺的实力有大致了解,那么就选择其中一家店铺进行具体的分析。2、判断店铺经营情况

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进入【店铺详情】就意味着精细化运营开始了,这里主要剖析单个店铺的经营情况和产品情况。

主要市场、业务类型、主营产品等数据,可以作为我们进入市场的参考。这些基础信息也可以判断出这家店铺的基本条件还是不错的,而且工贸一体的类型,业务更稳定性,在价格上会有更多优势,但是起订量要求相对会高一些。

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点击查看该店铺从入驻至今的总交易数据,我们发现2月份订单明显减少,可以推测出季节会对销量有一定的影响,不过影响并不大。

3、分析同行产品布局

入局国际站后需要对店铺的产品进行规划,哪些作为主打产品,哪些作为引流产品,哪些又属于利润产品。就算经验丰富的外贸老鸟也需要长期的数据积累,对于新手卖家更加需要多看数据分析报告来提升市场敏感度。

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通过同行店铺的橱窗产品布局分析产品运营的思路,主打产品用哪些词,主推哪些词,如何让关键词的布局丰富且不过度重叠。

如果自己有类似的产品也可以考虑设置为橱窗来引流。

4、产品分析

关键词和标题

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通过筛选访问量和询盘量可以看到该店铺里哪些是流量靠前的产品。流量的底层逻辑是点击率高的关键词,一键收藏这些带流量的关键词,下次自己发品的时候可以使用。

再看产品标题和关键词的匹配程度,我们在发品的时候就可以注意标题里面是否全部覆盖了以上关键词。

交易数据

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流量最终目的是转化为订单,所以很多卖家更信赖买家数、销量和订单数这三个数据。

价格和属性

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价格是影响产品点击率的一个因素,如果同行和我们是一样的产品,可以看我们的价格有没有优势;我们的价格处于均值,还是较高值,还是较低值。如果产品相似,那我们要进入产品的详情内容查看是否有优势点。有重点的属性可以记录下来,发品时补充到自己的商品里,也可以一键查找同款货源直接发品。

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最后分析完店铺的整体情况,对数据进行收集和整理。收藏适合的产品、关键词,下载产品图片和视频,发品更高效。

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建议按周/按月导出产品和店铺数据excel表格和图表,建立自己的评估指标,横向对比并周期化监测店铺运营动态,做好基础建设才能保证后期的推广更有价值

来源:Stephanie

版权声明:链乾坤 发表于 2022年9月13日 pm3:12。
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