海外营销,如何选择红人?是小型红人更好还是大型红人更好?

海外营销,如何选择红人?是小型红人更好还是大型红人更好?

红人营销是一个有着高投资回报率的营销渠道。有80% 的营销人员认为它有效,71% 的营销人员表示它可以帮助他们吸引更多高质量的流量和客户。

和红人合作成为了很多品牌的营销重点,大家都想利用红人的力量。但想要红人营销活动成功,除了需要制定有效的红人营销策略外,你还需要为你的活动找到合适的红人——这也是很多人困扰的点。

究竟是选择小型红人还是大型红人?哪个的效果更好?哪个更值得你花时间和金钱?

接下来我们将详细讨论两者的优缺点,帮助你更好地了解他们的区别并确定该在什么时候选择什么样的红人。

第一个维度:参与度

小型红人和大型红人的最显著差异之一就是参与度。小型红人的参与率要远高于大型红人。尤其是在社交媒体上。

根据SocialPubli的研究表明,小型红人的平均参与度是大型红人平均参与度的 7 倍。他们是行业中增长最快且最具吸引力的红人类别。

虽然小型红人的粉丝人数少于大型红人。但他们的粉丝却是真正对他们的内容感兴趣的人。Statista的研究也证明了这一点,根据Statista的研究,Instagram 红人的参与率会随着关注者数量的增加而降低。

来,验证一下。

我们先打开一个拥有581,000+ 粉丝的美容时尚博主Amadea Dashurie的 Instagram 账号。

海外营销,如何选择红人?是小型红人更好还是大型红人更好?

查看她帖子的点赞数。你会发现她大多数帖子的点赞数在 6,000 到 7,000 之间。如下图所示,有 7,205 个赞。

咋一看这是一个非常大的数字,但如果将其与总粉丝数进行比较,就会发现她的点赞百分比为1.35%。

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再看另一位美容时尚博主Paola Mathé,她拥有大约 102,000 名粉丝。

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而她的很多帖子拥有 1,500 到 4,000 个点赞。她一个与美容相关的帖子有1,992 个赞,跟第一个红人的点赞数相比,她的点赞数似乎要低很多,但考虑到Paola的粉丝数量,她的点赞率已经达到了1.95%。而她还有很多帖子都得到了 3,000 多个赞,点赞率超过 3%。

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最后一个美妆博主蒂芙尼,她拥有16000粉丝,但是她的点赞数量并不稳定,她大多数与化妆相关的帖子都获得了超过 1,000 个赞。

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而有的帖子还获得了5,000 多个赞(如下图),这个帖子的点赞率达到了惊人的32%。但她并不是所有的帖子都有这么多赞,大部分点赞在1500左右。所以她的平均参与率大约是9.4%。而这个数字跟Amadea Dashurie 的 1.35%是有差别的。

以上这三个红人只是一个例子,说明与大型红人相比,小型红人的参与率要高得多。尽管每个红人确切的比率并不相同,但在整体上来说,小型红人的参与率是优于大型红人的。

这个方法也可以用在你挑选红人的时候,你可以这样去评估红人。

第二个维度:覆盖面

有一个大型红人具备但小型红人不具备的是巨大的影响力。尽管小型红人拥有一定量的忠诚粉丝,但他们在社交媒体上的影响力跟大型红人是完全不一样的。

大型红人拥有10万以上的粉丝,而小型红人拥有1万左右的粉丝。拥有这么多粉丝的他们可以通过一个社交媒体帖子向大量目标受众推广品牌的营销信息。

如果你想借助小型红人的力量来覆盖一个大型红人的覆盖面,那你就需要多跟几个小型红人合作,从数量上来拉平这个差距。

因此,如果你营销活动的目标是提高品牌知名度并提高对产品的认知度,那么大型红人会是你更好的选择。

YouTuber创作者Jack Douglass拥有超过260万粉丝,这是真正的大型红人。他17年为Ancestry制作的一个视频 “What Makes You ,You?” 获得了超过100万的观看次数,51,000 +喜欢和26,000 +评论。(到现在观看已经超过500万,喜欢超过120K)

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如果换成小型红人,Ancestry必须使用至少20个具有小型影响力的YouTuber创作者(拥有10,000至100,000名粉丝)才能产生类似的覆盖面。

第三个维度:成本

大型红人具有更大的影响力可以覆盖更大的范围,但与他们合作的成本也是很多品牌望而却步的原因。特别是对于初创公司和小型企业来说,红人营销的预算有限。

根据纽约时报的报道,拥有300-700万粉丝的超级红人对每个YouTube视频收取187,500美元的费用。对于Instagram或Snapchat上的帖子,平均收取75,000美元,对于Twitter帖子,大约收取30,000美元。

拥有50,000至500,000社交媒体粉丝的红人收费要低一点。一个YouTube视频通常会收取2,500美元左右。Instagram或Snapchat约为1,000美元。Twitter帖子,大约400美元。

而拥有10,000粉丝以下的小型红人收费更加“友好”。对于Facebook帖子,90%的小型红人只收取250美元或更低的费用,97%的人收取低于500美元的费用。对于Instagram帖子,有84% 会收取250美元或更低的费用。Twitter更便宜,其中83%的人每篇帖子收费不到150美元,96%的人收取200美元以下。

海外营销,如何选择红人?是小型红人更好还是大型红人更好?

显然,选择小型红人来发起活动的成本要低的多。你可以在自己能承受的范围内来开展红人营销活动。

第四个维度:相关性

与小型红人合作的另一个显著好处就是他们能够与高度相关的受众建立联系。这可以帮助你提高红人营销活动的投资回报率。

小型红人通常是细分领域的专家,比如美妆博主、时尚博主、健身博主、游戏博主等,虽然他们的受众比较少,但关注他们的人都对这些主题感兴趣。因此,与大型红人相比,他们可能会带来更高质量的潜在客户,可以更轻松的转化。

至于那些大型红人,他们也可能是某些领域的专家,但大多数时候他们推广的都是跟他们专业知识和利基完全无关的产品或服务。

如果你经营一家餐厅,想与Jack Douglass合作,让他来帮你推广,那结果大概不会如意。因为Jack跟你的业务无关。如果你选择的是一个小型的美食博主,结果就会大不一样。

例如拥有6000多名Instagram粉丝的One Hungry Girl,她虽然没有成千上万的粉丝,但她专注于食品领域。关注她的粉丝也对与食物相关的内容感兴趣,她帖子的参与度也很高。

海外营销,如何选择红人?是小型红人更好还是大型红人更好?

就像这个例子一样,作为餐馆老板可以利用食品领域的红人来接触哪些更有可能对自己业务感兴趣的人群。你的品牌也应该像这样去寻找相关性的红人合作而不是只看红人粉丝的多少。

第五个维度:信任和真实

根据TapInfluence的数据显示,红人营销的投资回报率比传统广告高出11倍。因为消费者更喜欢从“真实”的人那里了解产品和服务。比起品牌的官方宣传,消费者更信任个人的推荐。

这也就意味着红人营销可以帮助品牌与目标受众建立真实的联系。

如果站在信任和真实的角度去比较小型红人和大型红人,那赢的将会是小型红人。为什么这么说呢?

当红人的粉丝积累到一个庞大的数量时,他们本身已经成为了一个“名人”。几十年来,品牌一直在传统广告中使用名人代言。但只有3%的消费者会考虑购买得到名人推荐的产品。

有30%的人会考虑购买由非名人红人推荐的产品。这并不意味着大型红人会像传统广告那样给人一种不真实的感觉。在获取信任的角度而言,他们仍是比名人更好的一种选择,但与小型红人相比,他们创建内容的可信度和真实性还是会差一点。

看到这里,你知道你应该选择跟谁合作了吗?

如果你的预算有限,高投资回报是你优先考虑的事项,那么跟小型红人的合作会更好!因为它们更具成本效益,可以产生更多的参与度,更具相关性,并且会被视为是真实且值得信赖的。这些优秀的品质也弥补了他们覆盖面不足的问题。

如果你的预算充足,把品牌知名度作为你优先考虑的事情,那么你可以跟与你广告系列相关的大型红人合作。

如果想进一步咨询红人营销可以联系我们。

来源:Somos Digital

版权声明:链乾坤 发表于 2022年8月27日 pm1:00。
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