抢先机!备战“黑五网一”,给你压箱底的打法

抢先机!备战“黑五网一”,给你压箱底的打法

“黑色星期五”和“网络星期一”是亚马逊的年终重磅大促活动,也被称之为“流量盛典”。亚马逊已经开放了促销提报活动,卖家朋友可以开始备战了,做好准备,年底才能有爆单机会!

黑五日(2022/11/25)

建议 9 月开始备货,最迟入库 10 月末之前。

网一日(2022/11/28)

建议 10 月开始备货,最迟入库 11 月末之前。

回顾去年黑五网一,根据 Adobe Analytics 数据,美国购物者在网一销售额为 107 亿美元,黑五美国在线销售额为 89 亿美元。大促期间家居、玩具、服饰成为黑五网一期间全球最为畅销品类。

往年的大促,卖家备货是为了冲刺爆单,而在今年大环境不好的情况下,大促更多的是卖家推新品、清库存的好时机。

上半年业绩平平已成定局,黑五网一成为亚马逊卖家期待的“救命稻草”。今天麒麟君将根据之前许多卖家小伙伴的“经(血)验(的)总(教)结(训)”给大家分享一下如何备战旺季。

了解历史销售、定价情况

应对黑五网一这样的旺季,建议卖家们通过研究复盘近几年的销售情况、销售记录。

通过研究,卖家可以知道商品的历史低价、均价等信息。从而可以整理、策划出黑五网一所需要的产品数量、产品价格。

提前制定促销计划

提前制定销售(促销)计划表,做到有备无患。卖家朋友可以整理平台上的所有产品,分析历史销售数据,调研竞品信息,对每一款产品提前做好折扣计划。

Tips:黑五网一来临前一周,通常很多新手卖家,会进行商品的促销活动,他们通过降低价格,把前期滞销的产品低价卖出。建议卖家在黑五前提高价格,等到黑五当天再降至最低价格,这样做可能会带来一定的利润空间。

保持库存安全

每逢黑五网一,销量会有逐渐上升的趋势,甚至有些商品的销量会出现井喷式的情况。面对这样的需求,卖家们想要备战黑五网一,还要考虑自己的备货数量是否充足。

所以,在旺季的时候不能再按照以前月度的销量来备货,这样会极有可能造成断货,备货需要在前月度销量的基础上增加一些数量。保持库存安全,是一个不容忽视的问题,以防爆单的时候,才发现货物不足。

做好物流运输计划

不论是黑五还是网一,旺季期间订单很可能会骤然增加,运输问题也会因此引发。由于市场的配送能力和线上购物需求的不匹配,以及美国因各种原因引发的暴乱……这些问题都有可能会造成货物延迟发货,买家会无法收到货物。

所以卖家要提前考虑到黑五网一期间的物流压力,积极寻求应对措施,保证自己能在黑五网一期间及时发货。建议卖家可以分小批次运输、多家物流运输,以免物流问题带来影响。

做好BD、LD的申报

灵活运用站内促销,只要库存充足、符合资格,卖家朋友可以去创建 BD、LD 等秒杀活动。这种促销方式是最快和最直接的,效果也是最明显的。具体促销力度取决于你对利润的把控,当然你的产品是否有足够的吸引力也很关键。

BD和LD交替进行会影响秒杀价格么?

对于亚马逊所有站点,LD 每周能且只能参加一次,1 个月可以参加 4 次。每周都参加限时秒杀不会折上折。因为 LD 属于秒杀价(红点价格),而不属于降价的操作(系统中不认为是降价)。

亚马逊北美、日本站点,BD 28 天只能做一次。第一周做了 BD,第二周的再做 LD,秒杀价格会被影响,LD 将会在 BD 的基础上再次打折。但如果我们第一周做了 BD,第二周没有进行 LD,而是第三周做了 LD,那么秒杀价格就不会受到 BD 影响。

亚马逊欧洲站点,14 天可以进行 1 次 BD,28 天(约 1 个月)可以进行 2 次 BD,但是第 2 次 BD 会在受到近 30 天最低价的影响,会在第 1 次 BD 的基础上折上折。

亚马逊英国站点,14 天可以进行 1 次 BD,28 天(约 1 个月)可以进行两次 BD,第 2 次 BD 不会受到第 1 次 BD 价格影响,英国站点不会考虑近 30 天最低价。

(所以亚马逊欧洲站点(不包含英国),最好 1 个月只进行 1 次 BD,避免受到折上折的影响。)

BD 是会影响 Prime day 秒杀/黑五网一秒杀价格的。在这两种大促开始前的 30 天内,如果你进行 BD,BD 就会计入近 30 天最低价,Prime day 秒杀/黑五网一秒杀就必须在 BD 的基础上做 20% 以上的 off 才行。

亚马逊奥特莱斯(Outlet)也叫做 14 日秒杀,作为站内的促销方式之一,是买家购买高折扣减价产品、库存积压促销和清仓产品的理想之选。

奥特莱斯促销需要在近 30 天最低价基础上做 20% 以上折扣。近 3 个月内不能重复参与奥特莱斯促销。BD 和降价会影响奥特莱斯促销价,其他促销不会影响。

制定广告投放策略

营销及站外推广也是必不可少的。广告投放作为最直接的营销手段,卖家要在大促期间制定适合自己的投放策略。

建议卖家在黑五网一的前 4-8 周,将点击率最高的产品放在醒目的位置,开启品牌推广为品牌旗舰店引流;在黑五网一期间,通过亚马逊网站内外的展示广告,转化品牌受众、驱动消费者购买商品;在黑五网一结束 4 周后,还可以大规模投放广告,吸引消费者复购。

此外,在黑五网一进入倒计时的时候,卖家也可以多尝试一些不同的搜索词,并添加否定关键词进一步完善店铺的搜索功能,以便在黑五网一大促之日推出时可以取得更好的广告效果。

除了上述这些基本操作之外,卖家也要利用好外部社媒流量促进转换。预祝各位卖家抓住年末旺季流量,爆单大卖!最后别忘了黑色星期五和网购星期一活动周的推荐促销商品的提交截止时间为 9 月 2 日!

(内容转载于麒麟出海)

版权声明:链乾坤 发表于 2022年8月26日 pm2:26。
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