GMV增长达95%!TikTok Shop掀起东南亚出海热

GMV增长达95%!TikTok Shop掀起东南亚出海热

东南亚大促全面开花

TikTok Shop东南亚电商市场迎来强势开局。

近日,TikTok Shop在马来西亚站点举办的Sama大促收官。作为TikTok Shop跨境电商进入东南亚市场以来的首场大促,该场活动的跨境GMV增长高达95%。

8月4日到8月10日,TikTok Shop新加坡站点的88大促也同步举行,该时段内正逢新加坡国庆节(8月9日),当地消费者热情高涨。

除马来西亚与新加坡的两场大促外,TikTok Shop官方还于日前公布了东南亚大促日历,其中的99大促、双十大促、双11大促、双12大促等促销活动,将从8月一直持续到12月。

GMV增长达95%!TikTok Shop掀起东南亚出海热

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大促活动成为提升市场消费的关键驱动力。TikTok 表示,自官方开通全球卖和全球商品产品功能以来,其开启的“一店卖全球”模式,已为跨境商家带来更多市场的流量。针对东南亚市场,跨境整体GMV销量均实现提升。

与此同时,针对东南亚市场的多数消费者拥有“一手交钱一手交货”的货到付款购物习惯,TikTok Shop布局并支持跨境商家在东南亚绝大部分地区开通货到付款COD履约服务,帮助GMV转化提升。

 

事实上,今年7月,TikTok Shop才开始筹备东南亚的大促活动,虽然从开设站点到参与大促的时间很短,但东南亚的卖家们仍取得了较好的成绩。

这得益于TikTok Shop的战略转向。

TikTok重视东南亚市场

在短视频APP爆红的同时,TikTok在海外市场创造性地推出了直播电商模式。

2021年6月,TikTok Shop跨境电商在英国推出首个站点。但随后,TikTok Shop没有扩张传统欧美市场,而是把目光放向了更具潜力的东南亚。

GMV增长达95%!TikTok Shop掀起东南亚出海热

今年2月到6月,TikTok Shop陆续在泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡5国推出新站点,几乎涵盖了整个东南亚地区的主要国家。

去年起,东南亚的电商市场一直稳步增长,年轻的人口红利、不断提升的电商渗透率、优越的地理位置,以及疫情期间加速线上化的趋势,都为东南亚的跨境电商搭建了庞大的市场体量基础。

具体来看,跟老龄化加速的日韩、欧美国家相比,东南亚人口结构明显年轻。

Worldometers数据显示,截至2021年8月,东南亚人口平均年龄不到29岁,60%以上在35岁以下。这些Z世代是互联网消费的主力军,他们酷爱网络社交,更容易受到流行文化与达人效应的影响。

GMV增长达95%!TikTok Shop掀起东南亚出海热

而对TikTok而言,东南亚地区人口总数6.3亿,其中TikTok的下载量就达3.6亿;此外,抖音商城在国内“内容+电商”的模式也更便于在东南亚复制。与欧美国家不同,东南亚消费者在购物习惯上和中国人较为相似,他们对短视频或直播带货的接受度较高。

这都为TikTok Shop带来了流量优势。

值得关注的是,TikTok Shop在东南亚的胜利也反向给了跨境卖家一些启发。

今年以来,曾经一度火热的日韩、欧美跨境市场表现乏力,价格内卷、品牌同质化、消费力下滑等现象愈发严重,不少卖家意图开辟新的蓝海。然而,尽管东南亚势头良好,卖家仍不能忽视销售细节。

GMV增长达95%!TikTok Shop掀起东南亚出海热

具体来看,卖家除了要了解平台大促活动玩法,还需继续突出跨境商品优势,理清选品及定价思路,准确发力。

此外,卖家可以配合大促氛围,提升用户对商品的感知体验;多元设置商品组合策略,让用户充分了解产品特性,提升点击率和下单率;迭代更多玩法和服务,激发消费兴趣,这些也是出海盈利的必要手段。

(来源:跨境前沿)

版权声明:链乾坤 发表于 2022年8月26日 pm2:25。
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