户外露营火爆全球!外贸企业如何利用自建站抓住风口经济?

户外露营火爆全球!外贸企业如何利用自建站抓住风口经济?

据Statista数据统计,全球露营装备市场达到152亿美元,预计在2022年到2032年之间,每年平均增长率可以达到7.2%。

早先疫情影响,人们无法外出,一定程度上压抑了人们户外露营的欲望。但随着欧美地区,户外活动的开放,人们户外露营的欲望也得到了全面释放,甚至比之前还要更加强烈。那么外贸企业,究竟该如何利用自建站,来抓住这一波风口经济呢?

选品

不同的国家和地区,在露营用品的需求上也存在较大差异。因此在选品这一步上,卖家就需要有针对性地进行。

虽然欧美地区是露营用品的重点市场,但其他市场的潜力也不容小觑。如果卖家是按照欧美消费者的习惯来选品,然后放到其他市场上售卖,那结果恐怕很难理想。

欧美地区:欧美地区的人们,在露营用品的选择上,会往两个方向走,一个是普通露营,那就是常规的帐篷、手电筒等等。另外一个方向就是很精致露营,选品就会相对复杂,包括充气床、野营灯、快速煮蛋器等等。

东南亚地区:和欧美地区不同,东南亚的露营热并非是由来已久的,而是因为疫情催生的。所以东南亚地区的消费者,之所以去露营,还是想要去接触自由,因此他们会更加青睐于精致露营,

户外露营火爆全球!外贸企业如何利用自建站抓住风口经济?

日韩:精致露营虽然起源于欧美,但发扬于日本,日本人外出露营,会准备非常多的东西,近乎是“搬家式露营”。韩国露营已经相当成熟,所以露营基础设施是非常完善的,因此韩国人对于高颜值、高品质的露营设备需求更高。

推广营销

露营用品实际上是属于场景化、人群化的特定产品,因此卖家在平台的选择上要更加慎重。一些小众化的兴趣平台,或许流量不大,但受众却相当精准,转化率也会更高。

当然卖家首先要确定目标受众,如果针对是露营小白,那就还是大众平台就好。比如说Instagram、Facebook等,Instagram是图片平台,可以给消费者更强烈的视觉冲击,可以优先考虑。和KOL达成合作,加上具有氛围感的图片,转化率方面还是非常可观的。

如果卖家针对是露营老手,那推广营销,就需要往长内容上发展了,YouTube的长视频、高质量的博客文章,都是卖家可以努力的方向。干货文章,包括露营用品的保养、天气对露营用品选择的影响等等,会比较受欢迎。

户外露营火爆全球!外贸企业如何利用自建站抓住风口经济?

最后,卖家要注意,露营用品也需要跟随着季节变化,而不断更换商品。比如说驱蚊产品夏季是很畅销,但在冬天就比较鸡肋了。应季的商品,销量方面才会有保障。

来源:Ueeshop自建站平台

版权声明:链乾坤 发表于 2022年8月19日 pm2:02。
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