Lazada如何选品?浅谈Lazada选品规则

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Lazada作为东南亚知名的跨境平台,近些年也吸引了很多卖家和买家的注意。在Lazada平台开店如果想快速出单,必须是精选的产品,上传频繁,具备物美价廉等优势。因此,一套合适的选品流程是必不可少的核心技能。今天就跟大家聊一下Lazada的选品规则。

东南亚市场需求情况

Lazada主打市场为东南亚,那在选品之前就要对市场有深刻的了解了。主要有以下几个特点:

(1)高度依赖移动设备

在东南亚,互联网的渗透跳过了PC这一阶段,直接进入移动设备阶段。因此东南亚网民对手机等移动设备更为依赖,电商消费场景更趋碎片化。

(2)消费潜力大,多为年轻人口

东南亚的人口结构相较其他地区更为年轻化,40岁以下的人口占到了总人口的70%。除此之外,中产阶级的人口也在迅速增长,消费人群多且潜力巨大。

(3)线下零售市场萎靡

在岛屿众多的国家比如印尼,因为印尼有1.7万个岛屿,物流成本约占印尼国内生产总值(GDP)的四分之一,这给跨境电商行业的发展带来了机会。

(4)民族宗教色彩浓厚

在东南亚,不同国家,不同民族,消费者的信仰、文化甚至消费习惯等方面都有显著的差异。作为电商卖家,针对不同的民族节日要有不同的营销重点,更要遵守相关的宗教文化禁忌。

Lazada选品原则

1.高利润、高复购率

说白了,运营跨境店铺不就是为了赚钱嘛,因此在选择产品的时候一定要遵循这一原则,选择有丰厚利润的产品进行售卖。那么,又为什么要选择复购率高的产品呢?简单来说,重复购买率越高,则反应出消费者对品牌的忠诚度就越高,反之则越低。粉丝用户对产品价值是毋庸置疑的,而提升用户对产品的价值和贡献度是运营的核心。

2.产品体积小,重量轻

大型产品的购置成本往往高于轻小型产品的购置成本,卖家的投入成本也更高。对于小卖家来说,低成本的试错是更好的办法。即使最终产品出售滞后,卖方选择摈弃也可以避免丧失。

3.产品市场需求较大

选择产品的第一步就是我们要清楚该产品卖给谁,产品的目标消费群是否是最舍得也是最容易花钱的一个群体,如果是,产品的选择就走对了第一步,但不代表就可以因此而确定产品。

还需要考虑选择产品的第二项基本原则:分析产品利益点在消费者心目中的迫切性,最后选选择合适的产品。

选择产品的方法很多。但是,无论你选择哪一种,你必须选择有质量和数量的产品。除了保持每天产品不断更新的速度外,新产品的质量也要控制好。最后,lazada店铺能否做好,在选好品之后,还要不断的对上传产品进行优化,以及做好推广引流方面的操作。

版权声明:链乾坤 发表于 2022年4月4日 am8:13。
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