Shopee广告有哪些?怎么用?

Shopee广告有哪些?怎么用?

Shopee卖家最关心的问题之一,可能就是怎么提高店铺销量了吧。想要提高店铺销量,就绕不开一个词——流量,也就是说提高流量,是可以提高销量的。能够有很高的自然的免费流量,销量基本可以不愁,但是在实际运营中,不是每一个卖家的店铺都能有高流量的,这就需要另外一种流量——付费流量。

目前Shopee的站内付费流量只有一个,就是广告。

01.shopee广告有哪些?

shopee广告分为三种,关键词广告、关联广告和店铺广告。这三个广告可以简单的理解为:

  • 关键词广告:通过关键词推广,用户在搜索关键词时,使产品得到曝光。
  • 关联广告:通过相关性产品、同类产品进行曝光,同时在每日新发现、猜你喜欢等位置获得曝光。
  • 店铺广告:通过对整个店铺进行曝光来获得流量(仅限于优选卖家及mall卖家使用)。

对于新手卖家来说,能够使用的基本只有两个:关键词广告以及关联广告。但新手卖家千万不要盲目开广告,要考虑ROI,也就是投资回报率。

ROI=订单金额/广告费,原理很简单,比如你花费了100元投放广告,通过广告销售了200元的产品,ROI=200/100=2。投广告时,ROI越大,意味着营收越高,赚的越多。

所以,要想提高ROI,产品优化一定要做到位,也就是说一定要是在店铺产品上传到一定程度,把liting优化好、店铺的装修、优惠、营销捆绑、促销全部做好之后再去做广告。

因为广告只能让流量进来,至于流量进来之后会发生什么,就不是广告能够解决的了。只有把店铺的基础建设做好,流量进来才会有较好的转化。

02.关键词广告

对卖家来说,如果想在短时期内得到大量曝光及精准流量,关键词广告是首选。Shopee关键词广告是按词出价,分为自动选择和手动选择两种。

自动选择很简单,只要开了,系统就会根据卖家的标题自动设置出价开广告。如果你是新手,或者没时间弄广告可以选择这个,还挺方便的。手动选择就要卖家自己选择关键词和设置出价了。

在选词时,系统会推荐出非常多的关键词,这个时候我们就要看这个关键词和产品的关联度,关联度比较低的删掉。另外,相应的词会有热度,在选词的页面可以看到我们所选择词的搜索量,然后决定是否选择该词,热度比较低的也删掉。

还有,每一个推荐的关键词后面会有一个建议出价,建议出价太高的也删掉,经过一番筛选,留下的词就比较适合了。选好词之后,就要给关键词设置出价。所谓出价,就是用户搜索这个关键词之后,出现你的商品,用户点击一次的费用。

比如我们选中了一个关键词“T恤”,出价设置为5台币,如果用户在shopee上搜索“T恤”这个词,看到并点击了我们的商品,系统就要扣除掉5台币的广告费。

一般系统给的出价都比较高,我们需要调整一下,建议大词按系统出价的80%修改,小词按系统出价的60%去修改。也就是说热度高一些的词,系统建议10台币,就设置成8台币,热度低的词,系统建议8台币,就设置4.5-4.8台币。

这是我们的第一轮出价,Shopee广告发布之后,并不意味着什么事儿都不用干了,我们需要根据数据去调整广告。

如果有订单那就再好不过了,可以考虑出价更高,提升一些关键词的排名,看看能不能有更多的订单。

如果还是没订单,可以考虑把点击量在100以上的词删了,预算不足可以考虑点击量在80就删。因为别人点了那么多下,还是不下单,说明这词肯定不是有用的词。

删了这波以后,再对关键词的CIR成本收入比进行筛选,如果在我们的毛利率之下,可以考虑加大预算,因为这广告砸出来的单,多出一单赚一单。另外,关键词广告的预算不要设置那么少,不然点几次就没了看不到真实反馈的。Shopee广告的调整,是一个周期性的事情,不是说广告发布之后,每隔一个小时你就去看一下,没有必要,一般我们一天看一次,数据正常就不动,数据有问题就调整一些。

一个产品的测试周期大约在7天左右,如果这个广告跑了7天还没出单,或者ROI很低,就直接换掉,不要迷恋。

03.关联广告

关联广告有三种曝光方式,分别是每日发现、关联产品和猜你喜欢。

如果产品有优势,关联产品的广告是效果最好的,然后是猜你喜欢,每日发现的效果最差,投入产出最低。

关联广告设置出价时可以不按照推荐的出价,甚至出价可以比系统推荐的出价低很多,因为关联广告是根据买家对卖家产品的点击意愿给予曝光的。

如果买家点击我们的产品次数越多,系统就会给我们更多曝光,跟出价和转化率并没有太大的关系,关联广告考验的就是产品首图的吸引度!

关联广告可以根据时间设置预算。我们可以观察有出单的关联广告,如果产品集中在早上出单,那可以设置广告预算在早上花完就好了,这样就节省了下午和晚上的广告预算!

关联广告和关键词广告一样,如果超过100个点击还没有人购买,这个产品可能不适合关联广告,可以停止该产品的关联广告。如果一个产品投入产出太低的话,也可以考虑停止该产品的关联广告。
(内容来源于小六策电商)

版权声明:链乾坤 发表于 2022年8月10日 pm2:01。
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