shopee如何快速出单,打造店铺爆款产品?

shopee如何快速出单,打造店铺爆款产品?

人人都想要自己店铺里有一款甚至多款爆款,且不说盈利,至少能够带动店铺的整体流量,以期其他产品能够出单,变成良性的正循环。所以这篇文章主要分享三点:

  • 爆款具有哪些潜质
  • 如何正确的选择爆款
  • 如何验证爆款

1:爆款具有哪些潜质

关于这一点,我们从两个角度来看待这个事,一个是买家的视角,一个是跨境电商的视角(主要是真实的数据展示)。

买家的视角:

爆款首先它也是一款产品,能够成为爆款的第一要素就是市场的需求量要足够大,适合大众消费的产品,比如说日用品

爆款需要在同类型的产品中,做到物美价廉,买家话更少的钱买到更优质的产品,达到甚至是超过预期的效果,性价比高。放眼望去,也只有“MADE IN CHINA”才有这种底气

刚需产品,和第一点相似,不可替代品。或者是季节性产品,比如说菲律宾现在就要进入漫长的圣诞季,这个时候圣诞节周边的产品就会出现一波销售峰值。

最后一点,就是普货,大路货,品牌并不太强能够形成护城河的产品,不然很容易就被品牌方投诉,下架甚至封店,比较著名的就是鞋子类目,Adidas,Nike之类的。有流量但是不长久。

跨境电商的视角:

  • 高展示率和高点击率
  • 收藏加购高
  • 转化率高
  • 退货率低

以上这些数据都是在后期可以通过测试测出来的。

还有一点就是两级分化特别明显,爆款的产品卖一,卖二,卖家三占据着整体订单的80%,剩下的20%有其他卖家分割。这类的产品是我们关注的重点,稍微一努力,我们也可以轻松的获得一个好的反馈

2:如何正确的选择爆款

同样的从两个方向来选爆款,一个是自己店内的产品,一个是同行店铺的产品

A:自己店内的产品

你要明白爆款不一定是最赚钱的那一款产品,而是流量最大的那一款产品,流量大就意味着这个产品的标题含有流量词

有流量说明这个产品有需要;有流量,如果也有转化率,这个本身就是爆款,如何有流量转化率低,我们也可以把这个产品当做是爆款的PLAN B方案,后期去优化这个词即可

B:同行店铺的产品

根据热搜词,把这个词底下最畅销的前两页产品数据抓取下来,找出共同点(不仅限于款式、标题、价格……)

关注同行店铺上平台闪购的产品,及其容易爆单,找到相似款,直接跟卖

应季热卖产品,比如说你是卖时尚类的,这个时候就要卖冬装,配合圣诞节这一特殊假日,上一些圣诞节女装,以红色为主。

短期爆点新闻周边,比如说最近大火的《鱿鱼游戏》中的面罩,流量在哪里,我们的产品就跟到那里。

3:如何验证爆款

测款应该分两大块,一个是测品,一个是测图

通过以上两个内容,这个时候卖家也大体准备了3-5个产品准备测试验证是够自己的选品。

测品这个过程可分解为四个阶段:培养期(人工干预)、成长期(在培养期间获得的数据,配合平台付费广告,最大努力出单)、稳定期(减少人工干预,自然搜索流量进入成交)、衰退期(用新的产品嫁接,捆绑销售,以期打造另一爆款)

这是一个整体的测评节奏,每一个环节都需要达到我们的预期后再进入下一个阶段,更多详细的打法,欢迎一起讨论探讨。

测图主要是测主图,电商在一定程度上是在卖主图,主图足够优秀,点击率就高,同理转化率就高,就能得到订单,所以主图是非常关键的一个环节。根据平台要求,不少于三张,最好是八张,在这个类目下是不是受到当地人民的喜欢,测试都是要在大量的不变量的基础上测试变量,比如 时间段分开, 同样的关键词,同样的链接,同样的标题,所有东西都是一样的情况下,只换主图,出来的点击率效果做对比。

(内容来源于一艘船)

版权声明:链乾坤 发表于 2022年8月4日 pm3:49。
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