Shopee打造爆款的四大基础

Shopee打造爆款的四大基础

如果你是Shopee新手卖家,你听很多大卖说的最多的一个词,一定是爆款。就像考试想拿高分,你想赚钱你的产品只有越爆看的人越多,收藏的人越多,买的人越多,某一段产品时间内产品热度持续达到某一程度,才能称之为爆!

选款

对于选款,每位卖家都有独特的见解与操作方法,选款是决定后期能否成为爆款的重要因素之一,以下为我选品的几个方面总结。

一 经验选款

如果你在某个类目有着丰富的经验,那你就能根据市场变化知道今年流行的款式是什么,也能快速知道竞品的成本、制造方法,从而可以快速挑选出消费者合适、喜好的款,从生产设计上加以优化,去超越竞争对手。

但切记请勿“拍着脑袋押宝去选品”。这类商家,通常有两种:

一种是毫无经验值的“小白”,完全不得章法,所以只能凭着自己的本能、喜好,逛着市场拍着脑袋来决定卖什么。

还有一种是自认为有“行业经验”的商家,决定自己在某个行业打拼了很多年,对市场很了解,于是拍着脑袋就决定了。当然这样的卖家,有押对宝的,也有押错的。

在我们看来,押错吧可怕,因为你押错了,自然就知道自己的这种选款方法是不对的,自己就会去寻找正确的解决方案。可怕的是那种“押对”宝的,因为你从这次“押对”的经历中,吸取的经验在下一次根本就不能用,而你又会因为有过“成功”的经验而坚持,下次错失机会的可能就大大增加了。

二 线下选款

像我很喜欢去逛线下商品城,会给我很多选品灵感。像深圳华强北,义乌小商品城,如果真想往跨境这条道路去研究,有时间精力的可以选择去扫下楼。

在我看来,大部分消费者在消费时购物经历是类似的,东南亚消费习惯那边很像广西和云南。线上线下的款式要求大致相符,如果能知道线下销售数据,那线上照样适用。

比如我卖美妆我可以看专柜的销售情况统计,哪个款式看的人最多,哪个款式销量最好,就能大概判断受欢迎的款式了。

三 线上选款

如果做过淘宝拼多多和亚马逊的这些老卖家,大家都知道可以通过搜索框下拉框市场周报,知虾等工具去查竞品情况数据。其中搜索的词要符合自己即将要上架的商品属性,从搜索出来的竞品中,我们查看销量、定价,封面拍摄风格、是否模特上身等情况,其中要留意差评,这可能就是你的突破口,而好评则是需要学习借鉴的,根据这些信息,再结合自己能力就可以了。

如果已经有店铺上了款式或者要同时上很多款,那风格要统一,不然会影响后期转化, 其次季节性的产品线上选款、测款,都要提前1个多月左右开始。

上新

不管哪个类目,上新都建议10款以上,这样有更多的样本,可以更好测试潜力,如果顺利也能做多个小爆款。

比如是产品有引流款(福利款)1-2款、主推款(利润款)2-3款,活动款,形象款等可以作为备胎。有些款式不管如何推都做不起来的,这样就要换款了,款式多不一定好,但如果没有足够的款式做比对和替换,那测款数据也是很难得出来。(当然我这是针对做精品店爆款的产品,如果你是铺货可以不做参考)。测款

款式选定后,不要盲目做营销活动及广告。我们需要先进行测款得出数据获得市场反馈后,再判断值不值得推起来!先测试,按照浏览率,收藏率、like数、加购率、跳出率等等,统计7天,就能大概知道款式潜力了。

测款时,如果我们有其他渠道的粉丝基础,那可以通过营销方案,统计老买家、粉丝等的行为数据,来判断商品该款式是否受欢迎,这样可以省下很多花费。

如果店铺本身已经有做得相对好的款,可以再做好文案宣传后,通过成熟款式导流来进行新品测试。(例如利用店铺feed)

或者你像小编一样有个东南亚私域流量池,whatsapp或者line有很多老顾客信息,可以通过发帖文或者发24小时story赠送产品来提高互动得到粉丝真实反馈。  如果没有粉丝,有资金的可以请专业服务商进行shua单,得到一些真实review。并且就需要先做好单品破零及基础销量工作。

前期建议先主推广精准投放,因为广泛投放流量大但人群不太精准,测款数据也不精准。

精准投放开多个关键词、长尾词为主,出价可低、每一个点击花费不高,获取的流量价值精准,从而测款也更加准确。对于测款,也给大家做了上面这个图,大家可以根据这些方法结合自身店铺情况,做好测款的操作。

内功修炼

很多朋友可能困扰没有流量、没转化,那这里你是否有做好流量获取的前提呢?什么是前提,就是内功,包括视觉、主图、详情页、促销方案等等。单品的转化靠这几大因素,系统给予的综合排名,也都是要看商品的基础。

比如我想获取流量,我的运营思路就是先做好基础内功,然后再做基础评价和销量,再看商品是否得到了自然搜索的流量,如果没有,而我的各方面基础已经做好了,那我才会开始推广,去进行下一步流量导入和数据统计。

商品内功的优化,是很多朋友容易忽略的。我看到很多人拼命买流量、打广告等,转化率不行,就去降低价格、花更多钱做更多营销,这是非常错误的方式。

为什么呢?我们设想,如果自己是买家,不管从什么渠道看到这个商品,如果主图很粗糙,详情页很差、基础销量很低、评价很少,那你觉得你会下单么?

如果是我,若有其他类似商品或同款,那我肯定不会在这家买。所以在推广运营之前,必须做好的就是商品内功。

结语

我们都知道,爆款能够形成,可能推广投入很大,也可能他们第三方渠道资源很多,或者说做了战略性亏本。但所有的前提都是商品自身基础,所以要想推爆款,先把基本功做扎实咯!

(内容转载于知乎阿飞)

版权声明:链乾坤 发表于 2022年8月4日 pm3:48。
转载请注明:Shopee打造爆款的四大基础 | 链乾坤

相关文章

暂无评论

暂无评论...