亚马逊新品推广策略(白帽运营)

亚马逊新品推广策略(白帽运营)

“白帽运营”指的是只利用亚马逊允许的方式来推广商品,无刷单、测评等严重不符合亚马逊规则的行为。其最主要的是要做好基本功:文字、图片、广告。核心还是产品,不仅需要耐心,也需要时间。出效果后排名稳定,转化率也高,属于卖家长线运营的一种方式。

1. 前期准备

新品推广前需做好市场调研,比如产品市场容量,同行价格,评价情况,销量,同行产品卖点及痛点等,同时也要充分了解自己产品卖点,痛点,切入点。

分析竞争对手listing标题 、卖点、描述、关键词、图片、价格、QA、Reviews,设计我们产品图片,listing文案,产品视频,以及A+内容,打造极致的listing。

结合市场分析结果,确定首批发货数量。第一批货一般都选择空运,数量一般都是预备40天的销量,对于很有把握能爆单的产品会同时发海运过去,不是很有把握的,等第一批货出售半个月后根据销售数据再发一波空运过去,同时发海运过去。

2. 增加流量来源的多样性

在获取流量上,可以通过站内广告、品牌旗舰店、Amazon Post、捆绑促销,爆款关联促销,Coupon等站内的各种流量入口,以及站外流量,例如SEO,谷歌广告,Facebook广告,KOL营销等来增加产品更多曝光的机会。

3. 获取早期Review

亚马逊明文规定,禁止卖家使用第三方平台赠送免费产品换取评价,但是,亚马逊又同时组织了专业的Reviewer测评,并且强制规定在收到产品三十天内必须给出评论,否则取消资格。而Reviewer给出评论后,Vine Customer Review of Free Product代表官方测评的绿色标志会永远留在商品页面上,对权重和转化影响重大!

目前Vine项目已经开始收费,自2021年10月12日起,Amazon Vine将对每个新注册的产品收取200 美元的费用,以确保该计划的长期可持续性。该项目适合质量过硬的产品。

另外一种方法是通过与老产品建立合规合并变体增加Review,这样新品就能享受到原有的老款带来的流量和review。

4.适当低价促进转化

在产品刚刚上架初期,在没有review 、没有rating 、没有历史销量记录时,定一个稍微低的售价,以促使快速出单,进而提升关键字排名。或者适当地利用Coupon、站内deal等来提供大额折扣和特殊标签来增加产品的转化率。但这里并不是说要让大家无脑的低价螺旋,而是在盈亏平衡价格附近定一个可以接受的售价即可。

5.通过数据报表进一步优化listing

经过一段时间的产品销售,下载后台产品数据报表和广告报表,通过数据分析并结合阶段目标看看是哪些方面不够好,有针对性的去优化。但是也要注意Listing的优化时间,不要因为看不到效果就马上进行第二次优化,亚马逊系统抓取Listing也是需要时间的,建议可以每两周进行一次优化,要积累足够的数据之后,通过数据去分析,以免越优化反而越没效果。

来源:跨境豆小包

版权声明:链乾坤 发表于 2022年8月3日 pm1:43。
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