Shopee与Tokopedia竞争激烈 未来路在何方?

Shopee与Tokopedia竞争激烈 未来路在何方?

纵观印尼电商市场格局,Shopee与Tokopedia两家独大,毋庸置疑,对于这一市场的头把交椅,这两家平台也在暗自较劲,彼此追逐。

在东南亚市场,“烧钱”似乎是成就这些巨头的良药之一,而印尼不过是东南亚的一个缩影而已。疫情下的印尼,线上消费激增,因为印尼整体市场环境仍在发展,不尽完善,长期来看,印尼电商市场仍然存在高成本竞争风险。

而Shopee和Tokopedia在印尼市场已经交战多年,再往后,对这两家平台而言,将是一个持久的消耗过程,没人能猜到最终结局,但情况无非也就三种,要么成王败寇,要么双边齐驱,要么珠联璧合。

近日,据外媒发布的相关消息披露:Shopee和Tokopedia为了防止彼此在印尼市场过度竞争,两家公司或会进行谈判,以促成某些交易的达成。但这一消息是石沉大海再无后续,还是于未来某日突发进展,我们也不得而知。

01印尼电商巨头竞争

以上数据,来自马来西亚电商聚合平台iprice的研究报告,不难发现,2021年在印尼电商市场,Tokopedia平均每月访问量高于Shopee,两家平台月访问量均超过1.2亿。而且,根据另一家分析机构Similarweb的数据统计,排名也是如此。

不过,无论是哪家分析机构的数据,这里有一个重点:在2021年印尼电商市场各平台平均每月访问量上,Shopee和Tokopedia的数据都在一个量级且相差不大,但是却远远超过了Lazada、Bukalapak以及Blibli等竞争对手。

然而,如文章开篇所说,印尼电商市场还在发展当中,根据印尼政府相关负责人公布的预期数据,2020年以来,印尼电商市场规模在持续增长,预计到2025年,印尼电商市场规模将达到1200亿美元。很多人看到这一数字,只是纯粹认为印尼电商市场潜力很大而已。

其实,伴随着电商市场规模不断增大,各电商平台需要更多的资金支持平台运营,对于市场配套的基础设施,平台也需要继续注资加以完善,再加上平台之间的竞争资金投入,这两个印尼电商市场的关键参与者,将进行一个“高成本”的漫长的角逐。

02Shopee和Tokopedia

根据Shopee母公司Sea Ltd在3月初发布的财报显示:2021年,Sea Ltd的收入增长了1倍多,Shopee的商品总销售额(GMV)增长了53%。然而该集团的净亏损猛增25.7%,达到了20.4亿美元,其中电商业务Shopee的运营成本和开支是主要负担,且仍在亏损当中。

而且,Sea Ltd的CEO Forrest Li在财报会议上还曾表示:公司有大约100亿美元的现金、现金等价物及近期融资资金,打算在未来几年投资于Shopee和SeaMoney,并对未来Shopee可以实现盈利充满信心。

根据GoTo公布的数据:2021年上半年,GoTo收入同比增长50%,其电子商务业务Tokopedia的总交易额(GTV)增长了10.5%。GoTo的净亏损下降32.45%,为7.59万亿印尼盾(5.2亿美元)。

同时,GoTo在3月中旬公布的招股书上,其管理层承认:未来很长一段时间公司将难以盈利,亏损主要由于为了支持业务增长而产生的大笔费用。除了有机增长外,公司还将考虑投资、收购业务,或与一些公司建立战略合作关系,以加强公司的领导地位和生态服务。

总结一下就是:Shopee和Tokopedia的销售收入是增加了,但亏损仍在继续。Sea Ltd未来将继续投资Shopee,对盈利有信心;GoTo则考虑对外进行一些大型合作,表示公司将长时间难以盈利。有趣的是,GoTo好像有点对外“抛橄榄枝”的意思。

03Gojek是与Grab谈合并

在印尼市场,同一领域的大型企业进行一些合作上的接触也不是没有过。虽然GoTo是由Tokopedia和Gojek合并而成,但最开始Gojek是与Grab谈合并事宜的,只不过以僵局告终。

对于大型企业的合作,印度尼西亚电子商务协会(IDEA)主席也曾表示过:希望大型企业将来会有更多以用户为中心的合作,这样不仅可以让合作企业彼此扩大用户群体,还可以让它们进行优势互补。

4月11日,GoTo将上市,而Tokopedia也将会和Shopee一样,成为背靠上市企业的电商平台。在业务上,Tokopedia有面向印尼中小微企业(商店)的业务模式Tokopedia Mitra,而Shopee在这块的业务发展则不如Tokopedia 。

对于Shopee与Tokopedia这两家平台或会进行合作的传言,这里也不多做置评,基本情况也都已分析。不过印尼电商市场的一线平台也就这么两家,而这些二线平台,不知未来会不会窜出一个突围选手,来打开市场新的局面。

(内容转载于酷魄跨境)

版权声明:链乾坤 发表于 2022年8月2日 pm1:50。
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