这个新奇特聚集品类,中国产值竟占全球75%

这个新奇特聚集品类,中国产值竟占全球75%

在内卷严重的跨境赛道,新奇特产品无疑对卖家来说蕴藏着巨大的商机。而这个新奇特产品聚集类目,在亚马逊美国站上却是蓝海一片!

这个新奇特聚集品类,中国产值竟占全球75%

图片源自易芽选品

不仅市场规模大,退换货的售后成本还低。更让人惊喜的是,中国在该品类领域已经是最大的生产国和出口国,占据了全球75%市场份额。

这个宝藏品类就是,玩具!

一、起势 ·玩具业的变迁

中国的玩具产业萌芽于“木制”、“布偶”、“镀锡铁皮”产品,发展于“魔方”等益智产品,千禧年转型电子、智能方向,而后又依赖IP朝着智能化狂奔,近年来盲盒又进一步推动了IP玩具的蓬勃发展。

谈到玩具产地,就不得不提广东,中国最大的玩具生产基地,占据了全国玩具产值的70%,而广东的澄海区更是聚集了全国8成的玩具上市公司。

2008年受金融海啸影响,珠三角的玩具厂纷纷倒闭,当时玩具最大的生产基地——东莞,几百万的生产设备被当成废铁按公斤卖给澄海的玩具企业,这使得澄海区有了弯道超车的机会。

如今,“世界玩具看中国,中国玩具看广东,广东玩具看澄海”的口号已经深入人心。

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广东澄海

二、转型 · 借势跨境出海

受疫情影响,传统外贸主导的玩具产业受到了不小打击,澄海年轻一代的玩具厂商纷纷看好跨境电商渠道的涨势。

一位从事外贸多年的积木厂商,通过跨境电商将产品卖到了全球100多个国家,他表示,“增加电商渠道,可以更了解C端客户。”

而不少的中小厂商,则将跨境电商看作了轻量化建设品牌的方式。他们用国内熟悉的流量打法,借助玩具出海初期流量红利,在亚马逊上赚的盆满钵满。而后又在亚马逊大肆封店之际,转战独立站。

在2020年,100人团队+1条定制产线,就能坐收3千万到6千万不等的年利润,而这仅仅算是“中小型”规模。

三、商机·挖掘玩具爆品

今年以来,海外玩具市场一改往年智能玩具“独孤求败”的市场现状,传统儿童玩具需求开始有所回暖,订单开始回归到传统的声光、塑胶玩具。

玩具的受众群体也开始发生了变化,玩具已经不是儿童的专利,越来越多的成年人愿意购买适合自己的玩具,宠物市场的火热也催生了宠物玩具市场。

从亚马逊的销售排行榜可以看出变化的端倪。销量排名第一的是成人的应季玩具(蒙特利吊床),排名第二的是声光类益智玩具,排名第三的是创意度极高的双面毛绒玩具,通过颜色的变化告诉家人你的心情,是否可以被打扰。

销量不错的玩具除了彩色铅笔、书写板等与教学有关的玩具,有黏土、游戏沙等与创意有关的玩具,有适合成人玩的桌游纸牌,还有夏季成人、儿童都喜欢的派对注水气球。

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美亚销售排行榜

从创意玩具的亚马逊新品排行榜的我们发现,一些新奇特产品已经有起量的趋势。以一款可重复使用的水气球为例,评论数好的产品页面有178个评论,4个的售价为14.99美金。通过芒果店长采集商品后,利用【低价货源】功能了解到同款产品在1688上的售价仅为4.8元/个。

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芒果店长【低价货源】功能

从亚马逊新品榜上还可以看出,起量较快的还是那些带IP的产品。

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美亚新品排行榜

1、从玩具小众细分领域挖宝

1. 解压玩具

解压玩具的受众群体广市场需求大,不仅孩子喜欢,成人也会愿意为之付费。在亚马逊上,解压玩具尚属于蓝海领域,新品还有进入机会,难度不大。但与此同时,这个品类买家的满意度中等,产品质量有待提升。卖家如进入该市场,加强对货品质量的把控,可以更容易在竞争中脱颖而出。

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图片源自易芽选品解压玩具选品推荐

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2. 宠物玩具

随着宠物市场的爆发,宠物玩具成为了养宠人群的消费必选项。但这个类目在亚马逊上竞争非常激烈,新品进入难度很大,其他平台卖家可参考所做平台的竞争情况进行选择。由于宠物玩具的质量普遍不能让买家满意,如果您在这个品类有好的货源,还是值得做的。

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图片源自易芽选品

宠物用品选品推荐

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近年来,玩具厂商纷纷开始在泰国等东南亚地区建厂,希冀以此降低成本,提高利润,但一道严峻的难题已然摆在玩具厂商面前。

有业内人士表示,“国际一线品牌乐高一年的体量达400~500亿元,而整个中国的生产体量仅为30~40亿元。”

如何构建品牌壁垒,提升产品创新力,不断让买家看到新奇特产品,并为之买单?中国玩具产业的崛起,任重而道远。

来源:芒果店长

版权声明:链乾坤 发表于 2022年7月29日 pm1:30。
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