敏哥:新手攻略!沃尔玛的促销类型,你的产品更适合哪种?

敏哥:新手攻略!沃尔玛的促销类型,你的产品更适合哪种?

做过亚马逊的卖家们都应该知道,亚马逊有很多种促销方式,例如优惠券(coupon),prime会员折扣等,那沃尔玛有没有促销方式呢?

特别是对于产生了冗余库存的卖家,选择哪种促销方式更好的减少损失,那今天敏哥给大家详细讲解一下沃尔玛的促销类型。

清仓促销(Clearance)

虽然卖家们在前期做产品调研的时候,做得很精细。但是不可避免的有的产品还是会出现滞销的情况,这些冗余的库存必然会降低卖家们的利润空间。

清仓促销,一般是店铺产品产生了大量滞销之后,选择的促销方式。清仓促销要求在原有价的基础上,减低至少10%,这种促销手段可以在一段时间内,通过大幅降价的方式,来达到清理滞销库存的目的。

如果卖家选择了该种促销方式,并且获得了商品页面上的Buy Box,就会显示清仓(Clearance)标签。只有当产品降价10%以上时才会显示这个Clearance标签。

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 降价促销(Reduced)

降价促销,在原有的价格的基础上,以5%或只是5美金打折时,卖家可使用“降价”的标签来吸引消费者。和清仓促销一样,只有当产品降价超过10%以上,才会有“Reduced Price”标签。

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 促销限制

值得卖家注意的是,沃尔玛对于促销是有限制的:

  • 促销开始时间至少为4个小时,并且促销在生效后的4个小时内不能取消
  • 促销活动需要设置开始时间和结束时间,且结束日期不得早于或者与开始时间为同一天
  • 促销时间不得超过365天
  • 若同一个产品也在其他渠道销售,则价格应该低于其他渠道价格
  • 卖家可以在卖家中心为同一个产品最多设置5个促销活动,或者通过API最多设置10个促销活动,但设置的促销时间不得重叠。

展示位置

带有购物车价格促销的商品不会在商品页面上显示价格,卖家可以选择消费者将产品添加至物车或者在结账页面显示价格。

如果商品有购物车促销并且(隐藏)价格赢得了购买框,那么商品将显示在购买框顶部而没有价格。如果卖家没有设置促销类型,那么只能选择促销展示位置。

  • MAP - Cart(API 中的 SubMAP 购物车):

当卖家选择此促销,价格不会显示在商品页面上。如果卖家有 SubMAP 购物车促销,并且赢得了商品页面上的购买框,当卖家将产品添加至购物车时才会显示价格。

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MAP - Checkout(API 中的 SubMAP checkout):

此促销活动与MAP - Cart类似,同样不会在商品页面显示价格,在买家结账页面显示价格。

作为卖家来说,促销活动中的价格维度会更加敏感。但是和广告的底层逻辑一样,促销和广告只是一种手段,作为卖家来说,我们更应该关注的是产品本身和成品listing,为广泛的分销做好铺垫。

常见问答

Q1:促销申请表要提前申请吗?

要的,系统审核需要4个小时,所以申请表最好提前4个小时去上传。

Q2:在设置价格的promotion时,选择清仓和降价选项哪个更优呢?

Clearance给买家的感觉是降价的幅度会大一点。这两者设置的方法其实是一样的,前台显示也只是标不一样一个显示reduce price一个显示的是Clearance。

Q3:沃尔玛后台可以设置优惠券或者自动定价功能吗?

暂时没有优惠券和自动定价设定的功能

Q4:清仓促销更适合哪些产品?

清仓促销更适合大幅降价的产品,想要以最快的速度清理掉库存。如果只是想要提高产品的曝光和转化,不建议使用这种方式。

来源:敏哥跨境记

版权声明:链乾坤 发表于 2022年7月28日 pm1:57。
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