亚马逊卖家如何才能深耕自己的产品类目

亚马逊卖家如何才能深耕自己的产品类目

每个人都在说深耕一个市场是未来趋势,但是大部分还是什么类目都做,什么类目都不精,原因就在于产品的深耕是需要条件的:

1,需要供应链

2,需要类似竞争匹配的市场

3,匹配的运营思路,这就是难点所在,大部分做了一个类目就很难做下一个类目的原因就在这里,没办法做到三个条件的匹配,开拓下一个深耕市场的时候往往会失败。

1、为什么人人都在说要深耕市场,但是做不到

很大的原因在于第一步,没有稳定的供应链基础,其实绝大部分的人都是不懂供应链的,因为供应链就是拿工厂的产品出来做做罢了,不仅产品需要对于产品的结构,工艺,以及人工了解,甚至运营都要非常了解产品的构成。以大家的了解来说,汽撑杆这个产品是不是特别复杂,但是我要告诉你的是,这个产品其实非常简单,了解他的工艺其实一点都不复杂,我们只需要把产品组合安装起来就够了。说完单功能的产品,就要到了多功能的产品了,这个比单功能产品复杂的地方在哪里呢?它的车型是不是适配的产品结构是不是要重新调试。对于3c来说。小卖家的我的建议是,不要进入复杂的电子产品竞争,可以做一些简单的外壳变化,功能和结构拿现成方案的产品,类似这一类产品,还是非常简单的,改个外壳10000+左右,换个款式切入进去。

2、市场竞争迁移是深耕下一个市场的条件

大部分人做到一个市场深耕的情况下,很难在第二个市场深耕,原因就在于无法做好市场竞争的迁移,简单的来说,找一个跟现在的市场竞争环境差不多的市场是关键,首先自己要了解市场竞争的几个条件。关键词的点击和转化头部占比、类目头部占比、品牌头部垄断比例、广告CPC轮转位置以及竞价、各个高中低客单价占比、每个review阶段占比、6个月内新品进入占比、新品切入的时间点、新品切入稳定的时间战线、供应链是否能够共享目前类目。

3、看供应链是否能够共享,这一点特别关键

当我们切入一个新类目的时候,如果类目,产品,供应链都是陌生的话,那么我们开始的时候就要不断去测试,如果供应链固定,市场竞争类似,那么我们只要把握有差异化的产品就可以了,这才是我们通常说的选品,很多人在选品过程中,只是单纯去选品,而忽略了市场和供应链,所以选出来的产品,最后就是失败的概率会很大。

4、现在是市场优先,而不是产品优先

我相信99%的产品开发选品的时候,还是看产品有没有差异化,差异化并不是我们选品的第一要义,我们选品的第一要义是看市场竞争,2022年这个阶段过来的时候,先有成功的市场,再有成功的产品,最后才是成功的供应链。非常简单的道理,蓝牙耳机出了一个新款,转化率非常好,90%的人不会做,但是回归其他的类目时候,很多人就不清楚要不要做了,其实其他的类目同样是这样,分析竞争以后对比现在的类目竞争,当然很难找出一摸一样的类目,我们是需要找相似的类目,而不是完全相同的类目。

这就是为什么我们要去做市场的调研的原因所在了。深耕市场第一要解决的就是供应链的问题,找到相似竞争的核心市场,最后把差异化产品放上去,深耕市场就是深耕供应链,深耕竞争环境,最后才是大家说的差异化产品。

来源:VIOMALL跨境汽配分销平台

版权声明:链乾坤 发表于 2022年7月20日 pm1:06。
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