独立站怎么玩转TikTok直播?这三大雷区你一定要避开?

独立站怎么玩转TikTok直播?这三大雷区你一定要避开?

独立站、TikTok、直播,跨境电商行业的三大热词,尤其是后两者,新兴的引流渠道和新兴的引流方式。新兴事物,往往代表着巨大的机会,低成本高转化奇迹也多发生在新兴事物上。

独立站虽然不是近几年的新生事物,但国内做独立站的热潮,却是近几年才兴起的。当这三者发生碰撞时,所能带来的机会也会更多,那么今天就来聊一聊,独立站该如何玩转TikTok直播。

独立站为什么要做TikTok直播?

独立站之所以要做TikTok直播的第一个原因是,其他平台流量成本逐渐升高。

Facebook、Google等常用的引流渠道,付费广告单价成倍增长。作为新兴引流渠道,TikTok不管是在广告费用,还是红人合作费用都相对较低。

其次如今各个平台正在扶持直播电商,TikTok更是如此,平台扶持就会给与更多的流量。如果能够将这部分的流量,引导到网站,就能为卖家带来更多的订单。

最后TikTok直播,目前尚属初期发展阶段,不管是中小卖家,还是大卖,都在同一起跑线,中小卖家也不必担心没有出头之日。

主播

外语直播是海外消费者接受直播的基础,外国主播在面孔和语言上会有优势。

国内的外国主播成本是比较高的,所以部分卖家会想要找一些抖音的MCN机构来做运营。这一方面是出于成本考虑,另外一方面也是认为他们经验更丰富。

但国内和国外直播面对的受众群体不同,所以直接照搬国内直播的套路去做海外直播,效果可能会不大理想。

独立站怎么玩转TikTok直播?这三大雷区你一定要避开?

卖家可以考虑找一些TikTok的红人来做直播,他们自带粉丝,影响力也会更广。但要注意的是,最好找和产品、品牌调性相匹配的红人。

直播过程中的雷区

直播过程直接决定着,你最后到底能不能留住消费者并完成转化,这个过程一方面要看卖家提前的策划,另外一方面就要看主播的反应能力了。

因此卖家要注意以下三个点,第一个是前期铺垫不必太长,还是要以产品为主,展示更多的产品细节,才能打动消费者。

第二个就是要注意互动,挑选合适的问题进行回答。这是很多新人主播经常会忽略的,只专注于介绍产品,互动率低,直播间的流失率就会特别高。

第三个则是如果卖家找的是国内的主播,要避免采用国内的直播方式,即满怀激情地叫粉丝去买。这并非是国外消费者所能接受的直播方式,他们会更喜欢详细的介绍。

以上便是独立站卖家在TikTok直播时,需要注意的一些问题。TikTok直播目前仍属于发展阶段,不管是主播,还是直播套路,都需要卖家自己去培养和摸索。不过也正是摸索阶段,才会有更多的机会。

来源:Ueeshop自建站平台

版权声明:链乾坤 发表于 2022年6月23日 pm1:55。
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