投放亚马逊广告前,如何预判自己的产品是否有利润?

投放亚马逊广告前,如何预判自己的产品是否有利润?

不论做什么平台,卖家们要取得理想的成绩,必须得有足够的利润空间。然而并不是每个卖家都知道什么样的利润空间才好。今天我们带卖家了解如何预判自己产品是否有利润空间。

一、预算规划能力——如何精准选择有利润的产品

确定产品的竞争大小

1、类目分析

  • 分析品牌的垄断度
  • 分析新品上新速度(最近三个月内有多少个新品上到BSR。越少新品上到BSR,这个类目越难打)
  • 分析类目的定价结构(你的产品和消费者需求不会相差甚远)
  • 分析类目的评价结构(评价数超过500的单品是否多)
  • 分析类目卖家垄断度
  • 类目主要核心关键词的搜索量趋势(是否增长)

2、关键词分析

  • 竞品的主打关键词
  • 竞争对手的主打关键词
  • 品牌分析报告里的核心词
  • 最终筛选出来的关键词的CPC单次点击竞价

3、利润=定价 扣除以下几个方面

  • 平台手续费——常量
  • 头程运费——和产品提及相关,和产品属性相关
  • 尾程运费——和产品提及相关,和产品属性相关
  • 退货——先从竞争对手的差评中看一下会不会有很多退货的情况
  • 产品成本——变化空间小
  • 广告营销——和市场竞争挂钩
  • 人员成本

二、目标定位能力——销售额

1、周目标

  • 周销售额、周广告费、周利润
  • 可以直接通过排名的波动顺利出单的

2、月目标

  • 月销售额、月广告费、月利润
  • 可以直接通过排名的波动顺利出单的。还需要通过库存规划

3、季度目标

  • 季度销售额、季度广告费、季度利润
  • 可以直接通过排名的波动顺利出单的。还需要通过库存规划

4、年度目标

  • 年销售额、年广告费、年利润
  • 可以直接通过排名的波动顺利出单的。还需要通过库存规划,需要通过产品线规划,还需要通过对时间线的预判

来源:雨课Lucky

版权声明:链乾坤 发表于 2022年6月17日 pm2:15。
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