卖家到底如何优化关键词?提高销量?

卖家到底如何优化关键词?提高销量?

最近很多的卖家都来问我,我店铺的listing关键词怎么写才能更好,都说优化自己店铺的listing,优化自己的关键词,那么该如何优化呢,那我们得搞懂亚马逊的关键词到底是什么?关键词的作用是什么呢?

亚马逊关键词分为长尾词、精准词以及宽泛词。通过长尾词来获取产品订单,是很多小卖家采取的方式。亚马逊长尾词和精准词是很多卖家会混淆。

接下来我们就来说说这两者的区别。

  • 1、亚马逊精准词。精准关键词是指和产品匹配度高的词,通常也是大部分消费者在搜索产品时使用频率高的词。精准词,加上了定语,修饰成分,指向了特定的客户群体。
  • 2、亚马逊长尾词。长属关键词是指Word数大于3的关键词组。一般而言,他们指向的搜索内容更为具体。虽然你可能不能从长尾关键词上斩获更多的流量,但是这些流量肯定是你想要的。

在搜索时,长尾关键词是精准度高,转化率好的。但使用长尾关键词进行搜索的消费者不多,受众范围比较小,所以新手卖家很容易就忽略了它的作用。亚马逊长尾词,应该属于精准的一部分,它只是比精准更精准。如果说精准词反映了产品的主要功能,那么普遍情况下长尾其实是精准词的多重使用,多个精准词一起组成长尾词,基本上就框定了产品,让人们了解了产品与其他同类产品大的差异和特性,同时也锁定了购买的人群。亚马逊长尾词和精准词的区别如上述所说的,在使用过程中卖家通常会优先将这两种词放在标题上。

不过,在亚马逊平台上光是关键词的优化还不足以让店铺排名靠前,提高销量,就汽配来说,在亚马逊上针对汽配类目来说,亚马逊有一个专业的数据库,aces的设置,只要做过汽配的卖家都知道aces是什么,通过aces去检索自己店铺的产品,就比如买家想要16年的福特车型的左避震,通过aces检索出来的产品,就是16年福特车型的左避震,不会出现右避震或者是什么其他的产品,这是基于亚马逊的数据库所检索出来的,作为卖家来说,搞懂亚马逊等跨境电商平台的规则和内在逻辑是很重要的,盲目去优化listing,去优化关键词,无异于是硬撞,到头来可能磕得头破血流。

卖家到底如何优化关键词?提高销量?

卖家到底如何优化关键词?

我们需要知道亚马逊上的内在逻辑,到底关键词有什么用,买家如果通过关键词找到我们的店铺是很关键的,市面上很多的人教你如何优化,“加减法”、“去留法”等等,博采众长找到对自己有用的方法即可。

表现好的Listing,可以增加客户的购买欲望,获得更高的排名以及更大的,从而提升店铺转化率。作为一个想提升销量的亚马逊卖家,那么应该怎么做呢?

  • 1、产品脱颖而出。在同行竞争中,需要向消费者明示自己与竞争对手的不同之处。除了图片,文本也可以实现这个区别。比如在文本或是标题中插入属于你产品特点的词;
  • 2、采用一些技巧。在描述中使用大写,在亚马逊上经常会看到这个技巧的使用。有点在于:扩大空间、方便阅读又突出重点,另外,确定产品的突出优点要基于市场调研和客户反馈;
  • 3、关键词研究。可以借用工具研究关键词对产品文案的优化效果做分析,在优化期间可监控关键词优化效果,查看关键词排名变化,同时可以监控PPC关键词排名,两者数据比对;
  • 4、有技巧的嵌入关键词。在找到目标关键词后,将它嵌入你的标题中。对于二级关键词和目标关键词的变体,可以放在bullet points中;
  • 5、客户问题解疑。说明你的产品能解决什么问题,能推动消费者下单。比如在购买灯罩,消费者可能想知道它的实际应用外观和布料的厚度。要找到消费者关心的问题,可以通过下面这些方式:·查看竞争对手和你自己的Q&A部分·回顾订单产生的问题将消费者常问问题的解决方案填写在你的bullet points或者产品图片中;
  • 6、简单易读。要让消费者购买,你的文本内容必须简单易读,短语不复杂,消费者粗略浏览就能获知大部分内容,文本描述不能给消费者造成混乱或者阅读障碍;
  • 7、选择合适的品类和模式。无论你是自己做的FBA的买家,还是海外仓一件代发的分销模式,无论你是做科技感十足的3c产品,还是高潜力的汽配分销,还是时潮的玩具服饰,都说可以的,前提都说得专业化运营,就比如汽配来说,你的店铺不单单要专业,更要琳琅满目,这对于那种产品来说,都是一样的。
  • 8、优化描述。有时候差评也不是那么讨厌,通过评论,你可以知道消费者为什么喜欢或者讨厌你的产品或者竞争对手的产品。之后在描述中填写关于产品受欢迎的优点,对缺点进行改进;
  • 在亚马逊上提升店铺的销量,光做到单一点是不够的,都是要综合起来,对于自己店铺的优化效果进行分析和数据对比,了解客户的反馈,不断总结自己的运营经验,才能更好的运行下去。

来源:VIOMALL跨境汽配分销平台

版权声明:链乾坤 发表于 2022年6月14日 pm1:59。
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