可达鸭爆红启示录:IP联名跨境营销,助力品牌出海提升知名度

可达鸭爆红启示录:IP联名跨境营销,助力品牌出海提升知名度

近日,宝可梦经典IP可达鸭爆红网络,继“一墩难求”后,互联网上再次出现“一鸭难求”的盛景。

据悉,此次爆红的可达鸭音乐盒,来自肯德基推出的儿童节宝可梦联名限量套餐搭配玩具之一。第一批购买到可达鸭的消费者,通过社交媒体进行二次创作,让“蠢萌”的可达鸭加上鬼畜的动作与洗脑的魔性音乐,使其迅速刷屏全网。

可达鸭爆红启示录:IP联名跨境营销,助力品牌出海提升知名度

图源肯德基官方微博

从国内火到国外,可达鸭侵权风险高

可达鸭未火之前,在肯德基只要购买59-109元不等的指定套餐,就可以获赠随机一款宝可梦联名玩具;但随着可达鸭的走红,在一些二手平台上,可达鸭音乐盒被炒到了上百乃至上千元。

不仅国内的消费者开始在各大电商平台求购可达鸭,海外市场对可达鸭的关注度也开始上升,谷歌趋势显示,“Psyduck KFC”的谷歌搜索指数达到了100;且在海外经销商市场上,肯德基同款可达鸭的售价已经达到了200美元。

可达鸭爆红启示录:IP联名跨境营销,助力品牌出海提升知名度

看似潜藏无限商机的可达鸭,如果卖家在没有取得授权的情况下就进行销售,极易造成侵权。因为可达鸭出自日本任天堂株式会社发行的掌机游戏系列《宝可梦》,而可达鸭的商标申请人也是任天堂株式会社,其商标归属权到2031年8月才会到期。

因此,可达鸭的IP形象是受版权保护的,而肯德基推出的可达鸭音乐盒是和任天堂的联名款,同样也受版权保护。所以就算可达鸭目前是流量新宠,卖家也不可盲目跟风进行选品,否则就要承担较高的侵权风险。

可达鸭爆红之后,有哪些营销思路可以参考

对于跨境卖家而言,虽然不能在没有授权的情况下选品可达鸭相关玩具,但是复盘可达鸭的爆红之路,或许可以为品牌出海提供可参考的营销思路:

| 与知名IP联名跨界营销

可达鸭作为经典动漫IP,本身就具有极高的辨识度,在二次创作时,网友们又紧跟“做核酸”等热点,加上有记忆点的背景音乐,从而产生了不断扩散的传播效果。

当品牌出海到人生地不熟的海外时,可以考虑与知名IP跨界联名营销,借助IP的自带流量激发市场消费力,同时达到提高品牌知名度和市场占有率的效果。

| 打造品牌IP,沉淀品牌力

如今是品牌出海的时代,卖家可以通过DTC模式直接与消费者互动,加强情感联系,也可以以独立站为载体,建立自己的粉丝圈层。

在粉丝圈层中,如果能成功建立自己的品牌IP,就能与粉丝产生情感共识,加强粉丝对品牌的忠诚度。

建立品牌IP的方法有很多,比如将品牌名与IP形象结合,如国内的三只松鼠品牌;也可以将产品特质与IP形象结合,加强产品魅力,如M&M巧克力豆。

|善用社交媒体,形成裂变营销

肯德基此次举办的购买儿童节套餐送玩具活动,本来是节日营销常规动作。真正使可达鸭产生破圈效应的,是网友们在社交媒体上的二次创作激发了分享欲望。

现在的年轻人都喜欢在社交媒体上塑造有趣的形象,可达鸭的蠢萌形象以及机械摆手动作,都调动了人们创作的热情,希望通过分享自己的二创获得别人的点赞和关注。

所以品牌在策划营销活动时,可以注重表达活动的趣味性,并依托社交媒体渠道,引发用户UGC,最大程度提升品牌在活动中的曝光率。

来源:Shoptop

版权声明:链乾坤 发表于 2022年6月12日 pm12:37。
转载请注明:可达鸭爆红启示录:IP联名跨境营销,助力品牌出海提升知名度 | 链乾坤

相关文章

暂无评论

暂无评论...