换种思维换个方向,学习下老外的爆单推广思路

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都说知己知彼才能百战百胜,所以跨境卖家在上链接前都会做好各种同行调研。最近看到一个老外推广产品的营销方法,方式非常新颖,重要的是效果也很棒。

老外推广的产品是Dog food 。在亚马逊宠物这个品类,Dog food这个关键词搜索量是非常大的。可以说是完完全全的红海市场。

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按我们的惯性思维,这种产品不太好推。因为宠物的主人都有自己信赖的品牌。突然之间让他们换掉信赖的宠物粮食品牌,这不是一件容易的事!

选品都知道,如果是红海里面去选品,那么一定是从红海里面去找蓝海,去找细分领域,去找特色的产品。那么可以设想下,如果你准备打造一个Dog food的品牌,你会怎么去突破?

先来看看老外是怎么做营销和推广的。

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广告文案成功的激起了狗主人的好奇心。

点击广告后,可以看到这样一个Landingpage 。

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Landing page 讲述一个专家(Marty 博士)的研究发现。

“Earlier this month, Dr. Marty released an educational video for other dog owners, so they could follow his protocol at home.

If you'd like to try enhancing your pet's life span using Dr. Marty's approach, click below for more complete instructions.”

这短短的一篇文字,对于养宠物,特别是宠物正在老去的,应该触动很大。因为狗狗的寿命远低于人类。所以很多狗主人都不得不面对一个爱犬会离开的现实问题。

所以狗主人在看到这个页面后,大部分都会看这个博士的视频。

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点开播放视频的页面,会发现页面上有博士的简介,讲述了他的擅长。同时,视频也从狗狗食物的角度来讲解相关的知识。

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看到这里,是否有一种感觉,这个视频就是在给狗主人种草。而且这个博士还是很专业的。

如果狗主人赞同博士的观点(如果我是狗主人,有一种方法能缓解狗狗的衰老,估计也会尝试的),大概率就会点 Next step 。这是一个问卷调查。也可以跳过。

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然后就可以一次性购买或者订阅购买。

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结账页面还做了一个买家秀的视频。

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以及一些常见的问答。

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把整个流程看完。是不是觉得老外非常的牛逼。他不是从产品的角度来推广。如果直接从产品的角度来推广,狗主人是不会信赖这种新品牌的。特别是狗的粮食。从感情的角度,从狗健康的角度反而避开了这种问题。

然后从Landing page的故事,再到视频的种草,一环扣一环,环环相扣。专家简介、问卷调查,买家秀,常见问题等细节一个不落。把整个购物环节做到极致。看到最后的用户,下单率蹭蹭地涨。

看完老外的这种玩法,对比常见的产品营销,是不是也觉得差了一截?可以拿出自己的营销推广策略进行改进,相信出单效果会翻倍!

来源:八戒说跨境

版权声明:链乾坤 发表于 2022年6月9日 pm2:29。
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