低预算也能拿下亚马逊黄金广告位?竞价“大小策略”妙用

低预算也能拿下亚马逊黄金广告位?竞价“大小策略”妙用

  ● 我的广告能实现“指哪打哪”,尽量在我心仪的广告位上呈现吗?

● 面对销售低谷和高峰,我的广告展示位置竞价该如何“灵活变动”?

在面对广告投放位置选择时,你也遇到以上“难题”?小G今天为你分享亚马逊广告“金牌卖家秀”特邀撰稿人写的一篇文章,教你如何通过广告位置竞价调整,轻松KO投放难题!以下内容仅代表卖家个人观点和数据,仅供参考,不代表亚马逊广告官方建议!内容较多,但非常详细,很有帮助,请耐心阅读。

在开启广告位置竞价实操干货分享之前,我们先来复习一下,亚马逊不同广告位置的特点。以下是某个广告活动的后台数据:

低预算也能拿下亚马逊黄金广告位?竞价“大小策略”妙用

备注:平均曝光量=曝光量/花费,用于判断每花费1美金,可获得的曝光量

根据图表分析我们不难发现:

● 搜索结果顶部位置由于展示位置最少,竞争最大,因此在同等预算情况下,获得曝光最少,且CPC最高

● 商品页面位置由于位置最多,竞争最小,因此在同等预算情况下,获得曝光最多,且CPC最低

● 而搜索结果的其余位置,由于展示位置多于搜索结果顶部位置,但少于商品页面位置,因此整体曝光效果介于二者之间

低预算也能拿下亚马逊黄金广告位?竞价“大小策略”妙用

首先,我们要了解商品推广广告位置竞价逻辑,当你进行关键词投放(或商品投放)时,你的广告将同时针对“搜索结果顶部位置”、“商品页面位置”及“搜索结果其余位置”进行出价。

低预算也能拿下亚马逊黄金广告位?竞价“大小策略”妙用

如果竞价均满足三个位置,广告将在三个位置均有展示。而广告的落地位置,取决于该广告在每个广告位置的最终竞价。

因此,在进行广告位置投放后,建议及时验证广告最终的实际落地位置,避免出现“心仪的广告位置却没能争取到预算”的情况。

假如出现了“目标与实际”不相符时,该怎么办呢?此时,你可以通过调整“搜索结果顶部”和“商品页面”位置的出价百分比,使广告最终落地在相对应的广告位置上。

在实操中,很多卖家会通过直接在后台设置位置竞价比例(如下图),来实现“广告指哪打哪”。

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但这样“直接粗暴”的竞价调整方式,往往会导致预算浪费的情况。举个例子,我们为某个广告活动中的关键词设置了1美金的出价,为了拿下想要的搜索结果顶部位置,我们针对该位置,直接设置了100%的加价提高。

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最终,用2美金的出价,拿下了搜索结果顶部位置,可由于2美金的出价也同时满足商品页面竞价和搜索结果其余位置竞价,因此,三个位置均会消耗我们的预算。

那正确的调整做法是什么?

我们建议可尝试使用“大小策略”:广告出价先缩小,位置竞价再提高。一大一小区分了,从此花费不超标。

举个例子

为关键词设置竞价

首先,我们为某个广告活动的关键词设置了1美金的出价,且不针对任何位置进行竞价百分比调整,此时,三个位置的最终位置出价均为1美金。

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广告出价先缩小

第二步,我们减少初始出价(可按10倍缩小)至0.1美金,此时,三个位置的出价将等比缩小为0.1美金。

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位置竞价再提高

第三步,我们针对想要的搜索结果顶部位置设置最大的竞价百分比调整900%。

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一大一小区分了,从此花费不超标

最终,由于搜索结果顶部位置出价较高,预算将向该位置倾斜,而另外两个位置由于竞价过低,流量也会相应大幅度减少。

低预算也能拿下亚马逊黄金广告位?竞价“大小策略”妙用

从上述例子我们可发现,“大小策略”的广告位置竞价调整原则,是通过拉开不同广告位置之间的竞价,让预算向竞价高的位置倾斜,此策略同样适用于品牌推广广告的位置竞价。

但,在使用“大小策略”时,你需要同时与以下广告场景配合使用:

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除了实现把预算向心仪广告位倾斜,还可以通过“大小策略”位置竞价实现预算向出单高峰时段倾斜,前提是我们需要了解自己的出单高峰期和低谷期,然后进行分时调价。关于分时调价,这里推荐使用积加ERP的分时策略,能具体到针对每个小时进行预算调价,非常方便,还能清晰知道每个时间段的曝光量等数据。数据呈现方式新颖独特,直观清晰,协助卖家分析预算,完善分时策略,让卖家广告投放精细化、效益最大化。

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首先,通过后台数据库存和销售报告,了解所有订单的购买时间,来分析自己的出单高低峰。低预算也能拿下亚马逊黄金广告位?竞价“大小策略”妙用

接下来,我们就能通过广告位置分时调价方法,来实现“高峰多预算,低谷省预算”:

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举个例子

出单低谷期

美国时间0时-5时是某个商品的出单低谷期,此时我们的调价目的,是将广告投放在商品位置上,我们可通过以下六步

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出单逐渐增多时

同理,假设美国时间5时后,某个商品的出单将逐渐增多,此时我们需要将广告恢复到原位置竞价,我们可通过以下四步:

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看完分步解析,我们最后来总结一下广告位置分时调价的实战技巧:

●在进行分时调价前,应先确定产品的出单高峰与低谷时段

●在低谷时段,可通过广告位置分时调价将广告投放在商品页面广告位置

● 在销售正常时段,可取消位置竞价设置,恢复原来的广告位置竞价

● 在高峰时段,可向具有优势的广告位置做位置竞价调整

来源:积加ERP

版权声明:链乾坤 发表于 2022年6月6日 pm5:51。
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