深度|亚马逊卖家求变,跨境电商的新解药在哪?

不久前,亚马逊发布了2022年Q1财报。财报显示其该季度销售额1164亿美元,同期增长7.2%,这也是亚马逊电商业务连续两个季度增速低于10%,创下的20年来的最差纪录。

可以看出的是,亚马逊作为目前最大的国际电商平台,其高增速已无法保持,发展显现颓势。

同样日益降温的,还有当年号称“每月躺赚三万”中国亚马逊跨境生意。据职友集数据显示,2021年10月、11月、12月对比2020年同期,亚马逊运营招聘职位量分别下降了40%、31%、38%。

普遍共识的原因之一,是疫情反复带来的经济冲击与行业动荡,让不少跨境企业利润下滑,无奈紧缩团队乃至裁员。但这并不是唯一的催化剂,作为如今主要的跨境电商平台,亚马逊与国内卖家屡次爆发的矛盾也已经让双方积怨颇深。

面对这一情况,业界一致认为,实施精品战略、走品牌之路,才是中国跨境卖家的正确选择。今天我们想来说一下,为什么说未来的跨境电商趋势是精品模式?或者我们为什么要选择做精品?

深度|亚马逊卖家求变,跨境电商的新解药在哪?

深度|亚马逊卖家求变,跨境电商的新解药在哪?

当前,从外部因素来看,整体的跨境平台环境是不适合铺货型卖家入局的,其中一个原因是市场SKU饱和,而买家的购买力是有限的,所以当市场容量基本达到饱和状态时,也就意味着这个市场已经不适合铺货型卖家再入场。换句话说,跨境卖家们需要从之前的野蛮生长状态,转向精细化运营升级、多渠道平台布局,才能满足海外消费者们日益增长的消费需求。

同时,对铺货型卖家而言,按照现有的运营模式,如果继续扩大团队,将面临越来越多的管理和运营成本,但单店利润却已触达“天花板”,无法提升。随着团队继续扩大,铺货型卖家的利润空间将被进一步挤压,在这种情形下,卖家们只能转而走“精品”路线,提高产品核心竞争力,保证利润增长。

另外,站在平台的角度来看,像亚马逊、Wish、沃尔玛等跨境电商平台也都在试图转型升级,吸纳更多的优质卖家来提高消费者的留存率。以亚马逊为例,一方面,亚马逊开始有意扶持品牌玩家,重点推出“自有品牌加速器”和“授权品牌”两种模式,且在项目中强调“品质赋能”、“合规指南”;另一方面,亚马逊也在不断向外界释放出一个信号:平台不欢迎铺店、铺货,同质化跟款、抄款的投机经营行为,对不合规运营行为的卖家将会进行“清退”,以保证平台生态的良性和健康发展.....

因此,无论是从大环境,还是从跨境卖家自身来看,都需要通过实施精品战略、走品牌之路,才能在出海路上走的更顺更远。

对此,有卖家犹豫,认为做铺货已经成为习惯,就算转型也会面临很多困难。

跨境行业未来向哪里涌去?

但其实转型并没有想象中那么难。

据业内人士透露:赛维时代、有棵树、三态电商、傲基等铺货大卖,都在慢慢开始转型做精品,其中尤其是赛维时代,2018年因铺货不当,净利润亏损663万元,由此开始了转型精品之路,赛维将重心放在深耕服装供应链,同时多渠道布局、孵化品牌,才慢慢走上了正确的道路。

据赛维的财报显示,从2018年到2020年,赛维时代收入分别为22.4亿、28.7亿、52.5亿。2020年,净利润4.51亿元,首次扭亏为盈。同时在走品牌化路线下,赛维2021年营收继续保持增长,仅上半年收入便达到29亿元,净利润2.5亿。

赛维在贯彻走精品主义路线下,成功实现了收入逆袭,也给了我们卖家一些启示:

现如今已经不是简单依靠铺货就能赚到钱的市场环境,我们卖家的商业思维应从“挣快钱”转向精品战略,通过聚焦产品创新,打造生命周期长的品牌。并且,在生产过程中,卖家也应深度介入产品研发,紧跟市场趋势和目标群体的消费习惯进行生产设计和改良,才能赢得海外消费者的芳心。

深度|亚马逊卖家求变,跨境电商的新解药在哪?

深度|亚马逊卖家求变,跨境电商的新解药在哪?

最后,通过赛维的转型之路我们不难发现,想要做好精品,需要持之以恒、大胆尝试,不断的将自己擅长的领域做精做深。

同时,除了要培养生产精品的能力外,在渠道运营上也要进行战略调整,要走多渠道发展的道路,不依赖单一平台出单,用好的产品去精准的满足用户需求,改变用户的消费认知,才能在未来的出海竞争格局上走出一条长久生存之道。

来源:EasyYa易芽跨境

版权声明:链乾坤 发表于 2022年5月30日 pm6:24。
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