亚马逊广告是不是越来越卷

亚马逊广告是不是越来越卷

随着亚马逊平台卖家数量的不断增长,竞争愈发激烈,卖家们都期望能够从亚马逊上分得一杯羹。要想让你的产品在激烈的竞争当中崭露头角,有一个好的广告策略还是非常重要的,可以帮助你降本增效。亚马逊手动广告应该如何投放?

一、推广之前要思考几个问题

  • 1、别人为什么要买我们的产品?我们的优势在哪里,比如跨境汽配,突出产品的专业性;
  • 2、我们要卖给谁?受众是否足够明确,比如玩具,选择受众群体。
  • 3、竞争对手有什么优势,我们是同赛道竞跑,还是换赛道?
  • 4、竞争对手的页面为什么要这样做布局,他的店铺为什么要这样布局?

二、 如何让产品卖出去

(一)平台算法

只要我的广告打了重点关键词,我的产品就有曝光机会。核心点:重点关键词。以及我没有关注我的产品的投放位置,导致我的产品卖不出去。通过我不同的竞价,打在了什么位置

(二)产品竞争力

  • 1、款式。外观:图片、视频(变量)。功能:产品本身(常量)、图片、视频(变量)
  • 2、价格。直接调价、促销
  • 3、评价

三、市场。竞争对手

  • 1、关键词:调整竞价、找更多的关键词
  • 2、产品关联位:调整CPC竞价、找更多合适的产品关联位
  • 3、其他:展示型推广、品牌广告

(一)手动广告的流量来源

(二)投放前,在选择关键词匹配模式的时候要先思考。明确你自己要做什么?

  • A:快速出单﹐(可以用促销,加大流量口,可以把广告位抢在比较前的位置。这个时候可以用词组匹配广泛匹配)
  • B:盈利(如果是想短期盈利,那么就需要做精准流量口,精准投放)你的投放策略和你的产品基因是紧密挂钩的。

四.产品。

产品的灵魂是差异化,产品的外貌就是图片,看产品、看特定、看潜力。外貌决定了我们要不要下一步的了解,灵魂决定了我们在一起之后能够多远,打个比方不知道恰当不恰当,尤其是高客单价和非标产品,对于图片的要求就更高了。好钢用在刀刃上,钱要花在产品和图片上面,子弹就这么多,不要浪费了。今年真的看到身边有增长的朋友都是在收紧供应链和运营的卖家,铺货型的卖家,多类目拿货的卖家,以及新卖家,今年几乎都在亏钱。推荐阅读: 亚马逊广告投放 - 基础知识篇

来源:VIOMALL跨境汽配分销平台

版权声明:链乾坤 发表于 2022年5月30日 pm6:21。
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