卖家在亚马逊上如何打造爆品

卖家在亚马逊上如何打造爆品

打造新品的时候,我们要好好利用整个新品流量扶持期,要引流量进来,促进转化,让亚马逊发现我们这个新品listing表现不错,从而给我们拉更多的流量进来,那么我们的转化机会也比别人要多很多,这一点很重要,因为我发现还是很多人对于这个新品流量扶持期没什么概念,觉得可有可无。

所以我们的广告竞价一开始是从高到低,而不是从低到高,在权重方面也是大不同。这也是我早上看到那个同学的广告数据,我发现了这一点,觉得也是很奇怪。为什么广告竞价一开始设置这么低,那么这也就是导致你转化差,listing表现差的原因。

广告竞价要通过分析整个细分类目的竞争环境,然后来设置一个合理的竞价:

从而一开始能够让自己的新品高曝光高点击,那么转化自然而然也是高的。也同时要记得不是盲目自信地给高竞价,因为很多人一开始都是套用公式,直接按照建议竞价3倍来设置自己的广告竞价。产品打造到后期,发现竞价难以降低,一直花着高昂的广告费,这样子的案例我也看过很多,需要注意。打造新品,前期把细节工作一一做到位,,标题埋词,文案埋词,后台ST埋词,要做到尽可能地覆盖产品的关键词,能够让广告跑起来,更快地识别这是什么产品,给你去拉相匹配的流量,促进成交。而不是细节工作马马虎虎完成,一上来就各种广告组都开启,盲目地花钱,而出单却不尽人意。通过实操,很多人都深刻体会到,打造新品,推动整个listing往前冲,凭借一组自动型广告和一组手动型广告就足够。

卖家在亚马逊上如何打造爆品

亚马逊卖家如何打造爆款新品?

手动型广告来主推产品的核心出单词,快速积累权重:

从而快速推动出单词的自然排名靠前,从而让整个产品的自然流量都在不断增大,自然订单占比不断增大,那么这就是我们最终的目的。 自动型广告通过产品打造了几个月,CPC降低得很快,那么我们可以逐步逐步降低竞价,降低预算,但是不要把广告关掉。让自动型广告接着跑,给你继续匹配相对应的流量,给你跑出低CPC而高转化的长尾词来,这一点很重要。从而这组广告是作为流量的一个补充作用,也就是能够多一个流量入口,流量多了,代表了转化的机会也就大了,那么listing的表现只会越来越好,良性循环。

新品打造前期,我们核心关注的就是单量和排名,也就是新品的单量和排名是否持续上涨的趋势:

而不是一直在纠结于通过搜索自己的产品关键词,发现自己的产品都已经在第二页 第三页,那为什么单量还这么少。实际上,你看到的跟消费者看到的是不同的,因为电商平台都是千人千面的算法的。

而对于爆品来说,看你对这个词怎么定义,就拿汽配举例子,任何单一的sku都不算爆品,但是汽配得这一系列单拿出来看就是爆品了,就好比一个小件客单价几美金,你觉得他要卖出几千件,才算爆品吧,但是一个车盖100美金的话,你卖10个,就是1000美金,难道这个不算是爆品吗?所以,当我们想做一个新品的时候,不要过高的去最近单量,虽然汽配在亚马逊设置aces比单一打广告的效果来的好,但是对于其他品类还是的循序渐进,避免盲目去烧广告。

来源:VIOMALL跨境汽配分销平台

版权声明:链乾坤 发表于 2022年5月26日 pm1:44。
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