什么是精品模式?

什么是精品模式?

精品模式是跨境电商的一种运营模式,其重点放在选品和营销上。目前大多数跨境电商卖家都是从铺货模式开始的,靠粗暴的广告打发和自然流量来转化订单。但做到后期会发现想要再把生意做大就很难了,后期往精品方向发展就是必然的选择及长久之道。

可能有卖家会误会认为sku少就是做精品了,其实精品的核心并不是在少,而是需要卖家集中推广资源对单款产品持续投入喝长时间的运营。所以精品需要做好前期的市场调查,然后根据需求打造产品的核心功能,关注同类目产品核心差评的构成,能够帮助产品开发初期找到市场方向。

什么是精品模式?

什么是精品模式?

精品运营如何做?

一、精细化严控成本

许多卖家在运营过程当中做不到精细化核算,账目不清不出,支出成本漏算灯,明明和别人一样的销售,但利润上却比别的卖家少了不少。

精细化控制成本,就要明确成本开支,看哪里能减少支出,这样利润就高了。例如,大多卖家运费占到了销售的30%,物流的选择方式就必须重视起来。以FBA美国站头程来看,商业快递大概是40块左右一公斤,专线物流(空运+派送)大概是30块左右一公斤,而海运10块钱左右一公斤,卖家可以尝试采用三种方式结合发货,这样运费成本就能降低不少,把这些降低的成本均摊在单位成本上,利润率可以提升20%左右。

二、精选品,快周转

按现在大批量铺货的模式来看,每个单品销量不大,但SKU多,所以备货多,会占用大量资金。而且根据市场二八定律来看,会有相当多的产品卖不掉或者卖掉了也带不来利润,导致库存积压,资金周转率不高,无形之中增加了成本。

所以对于卖家而言,我们要在产品必要要素外,选择小而轻的、发货成本不高的、可以快速发货的物品,通过高资金周转率来降低成本,提高整体利润率。

三、坚持“爆款”模式

道理很简单,在亚马逊上10个销售平平的产品也抵不上一个best seller爆款带来的利润。做精品只有爆款才能生存,所以卖家要经可能把自己的产品推到热销的位置。

在精细化选精品的基础上,运营中对自己的产品有信心,抱着一定要打成爆款的目标,一旦自己店铺里出现几款爆款产品,你会发现,整体操作的难度会大大降低,库存压力减小,盈利也会大大提升。爆款模式带来的不仅仅是销量的增加,同时也会大大降低我们的运营成本,提高我们的利润率。所以,在亚马逊运营上,爆款模式必不可少。

来源:EasyYa易芽跨境

版权声明:链乾坤 发表于 2022年5月25日 pm1:26。
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