广告费上涨、排名下降?要从源头找原因

广告费上涨、排名下降?要从源头找原因

经常关注海外资讯的卖家应该知道,最新一期的华尔街和彭博等媒体纷纷披露了谷歌、亚马逊、Facebook等科技巨头的营收数据,从媒体数据来看,亚马逊等巨头企业的二季度营收并不理想,7%的增长速度创下了亚马逊20年来的最低记录,增长预期远低于市场预期。

究其原因,一方面是TikTok、沃尔玛等新锐平台的崛起开始与巨头们进行直接的流量竞争,流量的分散间接引起了营收的下滑;另一方面,随着疫情政策的开放化,线下贸易渠道的重新启动,近两年的“网购蜜月期”已经逐步临近尾声,以沃尔玛为主的线下商超再次成为很大一部分人群购物的首选渠道。

而与7%的整体低幅增长相比,亚马逊广告业务盈利增长25%的高额数据就显得格外刺眼了。

据了解,在最近的两个季度以来,亚马逊广告业务一跃成为平台内增长幅度最快的业务,要知道这对于卖家来说,并不是一个好兆头。

为什么这么说呢?把数据拆成两边分开看就很明显了。7%的整体增长,如果考虑上新卖家入场和通货膨胀的因素来看,那基本上7%的市场增量基本上有很大一部分程度的水分,同时老卖家的平均销量并没有增加,甚至不升反跌;而25%的广告营销费用的收入增加,则意味着卖家要花比平时多出四分之一的站内推广费用,才能获得和原来一样的销售转化,ACoS的支出增量在某些品类中几乎是直线式的。

更重要的是,这次广告费的上涨很有可能只是一个开始,要知道亚马逊平台横向对比谷歌、FaceBook这两家同量级巨头企业,其推广转化费用分别只占谷歌和FaceBook的32%和56%,这意味着亚马逊的广告费用,还有很大的上涨空间。

广告费上涨、排名下降?要从源头找原因

广告费上涨、排名下降?要从源头找原因

听到这里,很多卖家已经急得团团转了,难道只能眼睁睁看着ACoS不断抬高,最后把利润吃光,然后放弃投广告掉排名吗?当然不是,这个时候我们必须针对自身情况作出合理的判断,有如下几点建议可以参考:

1、要开始逐步从产品端获取溢价。

举个例子,如果是处于3C、家居、厨房等ACoS上涨幅度明显的类目,你就需要思考,自己是否具有供应链的优势,这部分品类的产品力是最为重要的,运营的优势不大。如果有供应链优势,则可以尝试从生产源头上,针对用户痛点做自研和细分市场需求的补足,通过产品差异化的溢价,来抹平ACoS的上涨,通过走精品化路线来提高利润。

那如果供应链没有优势,还处于同类型的广告价格上涨重灾区品类的话,那就要考虑更换赛道或者收缩产品线去做精品研发。最明显的例子就是,最近很大一部分抱怨广告价格上涨的卖家,很多都是做精铺的,很多标品的广告费上涨最为明显。

2、要开始思索模式上的转换。

如果现阶段是做精铺的,在收缩产品线以后,还是控不住广告成本,稳不住排名,那就要考虑转型精品的问题了;如果是做铺货的,没投广告,但是整体转化不断走低,那就要考虑是不是要转精铺,同时做精品布局的问题了。这两年亚马逊的变化都是在考验亚马逊卖家的应变能力,精品白帽是大势所趋,身为卖家一定要懂得从模式上转换,去过渡阵痛期。

3、要开始优化运营打法。

千万不要在站内成本上升的时候,再去使用黑科技或者贸然花钱在站外上了。很多转型卖家都不太习惯站内营销为主的白帽打法,认为站内效率低、成本高。相对刷单等违规操作来说说,站内成本高确实是事实,但冒着封号的危险去顶风作案,是更加划不来的。

另外,很多转型卖家压根就没有研究透自己品类产品的关键词和产品优势,广告出单也依靠几个大词去和头部卖家竞价抢流量,极大几率忽视了转化效果好的长尾词,同时也没有定期优化否定词等,这些运营手法上的因素都极大的影响着你的广告开支,无形间抬高了很多成本。

所以,与其感叹亚马逊越来越不好做了,那不如从源头上去找找问题。学无止境,精品化时代的到来,注定了卖家不可能还像原来一样,一边享受平台流量红利,一边铺货收钱,只有付出对应的学习和转型成本,经历了像广告成本上升这样的阵痛,我们才能在新的亚马逊环境中,重新站稳脚跟。

来源:EasyYa易芽跨境

版权声明:链乾坤 发表于 2022年5月23日 pm2:23。
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