成功案例|10小时吸金10万美金,初创品牌 SPEEDIANCE 如何实现 0-1 快速破圈

成功案例|10小时吸金10万美金,初创品牌 SPEEDIANCE 如何实现 0-1 快速破圈

近日,受疫情影响居家隔离的明星教练刘畊宏在家中开起直播,和妻子一起跳自创的健身操,创造了短时间内涨粉千万的神话,不受场地和时间限制的“居家云健身”逐渐成为新的风口。

这股风潮在海外同样猛烈。就在这个“白金赛道”上,有一家成立不到两年的企业已经抢先分得一杯羹,其一体式可折叠家用健身房 Gym Monster 在众筹平台 Kickstarter 首次发布后,不到 10 小时即筹集了超过 10 万美元资金。这个品牌究竟有怎样的魔力能吸引如此多的用户对其趋之若鹜?究其成功秘诀,主要基于一套为基础的DTC品牌营销组合拳:定制化产品解决方案+场景化营销+自建内容体验。

今天,小匠就来和大家详细解析一下这个店匠 x 智能家居健身品牌 SPEEDIANCE 的成功密码。

关于 SPEEDIANCE

SPEEDIANCE 成立于2020年,致力于制造一系列具有高价值内容的智能健身产品,为家庭健身房用户打造科学的健身文化,创新智能健身场景。

在 "硬件+内容+人工智能私教+社区 "的理念下,SPEEDIANCE 旨在为广大用户打造一个适合力量训练的智能家用健身器。通过可自由组合的器械配件,配合不同的运动需求的智能面板,为消费者提供更加自由的时间选择以及可控的价格支出,造就了 “居家智能健身”器械的独特优势。

成功案例|10小时吸金10万美金,初创品牌 SPEEDIANCE 如何实现 0-1 快速破圈

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01  独立站+APP 打造全场景沉浸式交互

通常的健身产品仅提供硬件设备,随着移动互联网的发展,逐步出现配套的APP应用程序。但在实际应用场景中,大多厂商的 App 仅仅提供健身训练内容,而独立站本身提供产品资讯,两者割裂无法相互赋能。这实际上浪费了双方在流量,复购等诸多应用上可以协同的机会。

品牌营销团队经过与客户的深入交流,针对这一痛点提供了相应的产品解决方案和专业技术支持:支持 SPEEDIANCE 实现一个账号,多平台登陆,更好的把原来割裂的用户体验场景无缝联系到了一起。对于消费者来说,可以更方便快捷地进入切换不同系统工具,避免重复注册登录的烦恼。而对 SPEEDIANCE 来说,则实现了多平台的无缝衔接和数据联通,最终构建了一个完整的用户增长链路:从获客,到激活,再到留存、转化和推荐,贯穿始终。

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SPEEDIANCE 独立站中的 APP 下载入口

而 SPEEDIANCE APP 与其器械深度连接,追踪用户的热量消耗,心率,强度等数据,为消费者进一步提供更加定制化的健身体验,营造了沉浸式健身氛围。

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SPEEDIANCE 智能 APP 页面

02 构建场景化+多矩阵营销

品牌独立站不光是商品的展示架,更要成为品牌构建的生活方式和价值观的传递渠道。在打造 SPEEDIANCE 独立站时,采用更多的场景化图片,GIF以及视频,让消费者更加感同身受地处于使用【产品】的环境里。面对冰冷的机器,当有了居家场景的描绘,为之注入了热度,也更能激发消费者的购买热情。

与之需求匹配的更不能缺少 KOL 营销,Word of Mouth 的口碑传播,让品牌更具有公信力之外,也让消费者更心甘情愿地服下这颗“安利良药“。

想必Keep,超级猩猩等品牌大家也都不陌生,从单纯的线下健身门店,逐渐发展提供瑜伽垫、哑铃等周边产品,再到构建品牌自身的社交圈,品牌理念深入人心的同时,更是稳固自身的品牌生态体系。

对于智能健身家具品牌亦是一条可供参考的品牌方案,利用多矩阵布局来避免品牌的生态老化,形成了新的盈利点,也更容易帮助品牌完成转型和突破。

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SPEEDIANCE 和数位红人合作视频

03 自制内容:构筑品牌护城河

APP中如果只有数据监测功能未免单薄,因此 SPEEDIANCE 自制的健身课程便成为区别于其他品牌的亮点内容:明星教练+自制研发课程,让品牌培养属于自己的用户群体,培养自己的私域流量。

从用户角度出发,相比于中国用户的成熟度和健身习惯、以及对于健身服务的付费意愿,海外消费者更愿意为内容付费,也将成为品牌营收的一大增长点。

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SPEEDIANCE 自制课程

【店匠洞察】

居家健身相较于健身房更为轻量化,因此智能健身品牌在开发课程时可以注意以下特点:

1. 动作易上手,时长适中

刘畊宏之所以火遍全网,一大因素就是降低健身的入门门槛,动作的编排简单易跟,新手友好,激励更多人持续进行锻炼。

而课程时长一般可控制在10-15分钟,抓住用户的碎片化时间,确保用户在空余时间也可以跟着运动。

2.趣味性的健身场景

居家健身需要避免枯燥,可以在课程的场景设置上下功夫。在运动种类上,可以将室内运动结合游泳、滑冰等项目元素;还可以扩充虚拟地图,将单一的跑步包装成“城市越野赛”、“跑酷”等游戏项目。

3.流行多样的音乐 BGM

流行歌曲对年轻群体有天然的吸引力,不论是海外爆红的健身 KOL 帕梅拉还是新晋网红刘畊宏,在制作课程时都会选择当下的流行音乐(欧美、韩流、抖音神曲等)作为背景音乐,在加上有记忆点的卡点动作,提升用户的积极性和融入感。

“APP+自制课程”所带来的订阅模式以及课程购买的营销模式,也很好的解决了这类品牌复购周期长,复购率低的问题。除此之外还可以更好的助力商家完成品牌精细化用户运营。

技术的发展改变了健身行业。对健康的追求,和日益上涨的市场需求,“智能居家健身”重塑了对于健身行业的定义。智能健身时代即将到来,尤其居家场景之下的新式智能健身设备,或将迎来前所未有的巨大机遇。在科技巨头都在纷纷扎堆布局智能健身赛道的今天,如何彰显品牌的代差优势,是每一个品牌如何在这场竞赛中谋利的关键因素。

来源:店匠Shoplazza

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