海外网红营销和国内网红营销有什么区别和联系?

海外网红营销和国内网红营销有什么区别和联系?

在过去的一年时间里,社交媒体营销市场规模持续增长,根据NoxInfluencer数据披露,2020年中国“直播带货”市场规模达到12379亿人民币,到2023年规模预计超过4.9万亿人民币。根据eMarketer估算,美国社媒电商销售规模将在2022年增长24.9%至457.4亿美元。美国品牌主的网红营销投入规模在2021年达到36.9亿美元,并且到2023年还会持续增长至46.2亿美元。

海外网红营销和国内网红营销有什么区别和联系?

国内外网红的定义

在国外,网红被称为Social media influencer,即社交媒体影响者。他们以通过You Tube, Instagram等社交媒体平台在线分享自己所创作的内容进行自我打造而出名。大家习惯称国外网红为creator,创作者,因为他们产出内容的质量往往很高,只有这样,才会得到粉丝的尊敬,他们也更愿意以艺术家自居。

国内的网红营销模式更多是MCN公司主导,网红负责表演,而且对KPI等可见数据保量,海外网红营销更注重品牌打造及声誉传播,同时对产品、品牌有一定的要求。

海外网红营销和国内网红营销有什么区别和联系?

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国内网红和国外网红的联系

早期无论欧美还是中国,网红的出路无非一条:承接品牌广告。这在本质上也是一种带货,只是更多停留在种草环节。

随着移动互联网的快速兴起,网红的出路也在不断变多。也正是从移动互联网开始,中国在很多商业领域开始赶超国外,电商是其中之一。最大的原因在于,国内的社交电商更早起步,生态成熟度更高,在内容与电商的结合上,也走在前列。

海外网红营销和国内网红营销有什么区别和联系?

国内网红经济和国外网红经济

在国外,最有影响力的网红模式是YouTube或Instagram为代表的KOL推荐模式,主要变现路径是广告。

在国内,最有影响力的网红模式是 “网红+电商+直播”模式,它是从中国本土兴起,带有中国互联网时代特征的一种商业模式。网红经济的崛起和电商紧密相连,或者说网红经济能有今天的影响力很大程度上是由电商推动的。

海外网红营销和国内网红营销有什么区别和联系?

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三组数据证明了这一点:

NoxInfluencer调研数据显示,2017年到2020年,美国和中国贡献了47%的新增广告支出份额;

2018年美国数字广告支出中,搜索、展示、视频合计占据了73%的市场份额,其中搜索占比39%;

2019年,中国互联网广告分布中,电商、展示、搜索、视频分列前四,合计占据了91%的市场份额,电商广告占比29%,搜索则为17%。

这体现出两点:一是搜索广告在我国逐渐被蚕食,在美国依然是主流;二是电商广告在我国占比明显更高。

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关于直播电商

国内电商直播模式从2019年开始快速发展,在2020年的新冠疫情中,这种营销模式呈现了爆发式增长。

“直播之所以能够刺激消费者的购买意愿,是因为它构筑了一种以娱乐性,社区化,互动化为特征消费场景,在这种场景中存在各种各样的刺激因素能够促进消费者的消费意愿,特别是非理性消费的意愿。“NoxInfluencer营销总监Darren在采访时表示。

目前,海外短视频和电商直播市场大概落后国内3年,国内直播电商已经发展得如火如荼,但海外还处于视频和图文的内容时代,因此,海外KOL营销也是以视频为主、图文为辅。TikTok等平台已经逐渐开放了直播带货功能,很多跨境商家已经开始布局TikTok,TikTok直播带货已经逐渐成为了品牌出海的首选。

来源:NoxInfluencer 海外网红营销

版权声明:链乾坤 发表于 2022年5月13日 pm5:59。
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