亚马逊新手入门—广告各项指标及意义

亚马逊新手入门—广告各项指标及意义

在亚马逊投放了广告后,广告管理系统会提供各项指标数据给到卖家,如何制定可靠的亚马逊广告策略,是成功的关键要素,通过数据可以分析广告现状,及时对广告做出优化。

新手卖家在刚入局亚马逊时,挑战在于理解这些指标的含义,有些卖家在看到数据指标的时候无从下手优化,因为不知道每个指标反馈出来广告现在的问题是什么。今天我们来为新手卖家解析广告各项指标及意义。

一、CTR:(Click-Through-Rate)即点击通过率

1、公式:曝光/点击

2、点击率水平:0.4以内偏低;0.4-0.5中等;0.5+优秀

(点击率需要排除商品页面以及搜索顶部)

3、影响点击率因素:

主图

价格

评价数量及星级

标志(隐藏属性)

二、ACOS:(advertising cost of sale)

运营重点关注指标

1、投入产出比:广告费/广告销售额

2、水平线:

客单价20美金内:ACOS低于30%

客单价20-50美金:ACOS低于35%

客单价50-100美金:ACOS低于20%

三、ROI/ACOAS: return on investment

1、投资收益率:总广告投入/总销售额(包含广告订单和自然订单)

2、行业标准:1: 7

1美金广告费可以赚取7美金销售额

通过控制acoas来实现广告费得控制(尤其是低客单价产品)

四、CR:ConversionRate

1、转化率=总订单/总点击量

2、CR水准:5-20%(客单价越高,转化率越低)

针对单个子体观察转化率

亚马逊新手入门—广告各项指标及意义

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五、广告层级

(一)广告组合:控制总预算,把同一个产品(或者一个系列动作)建立得所有广告活动汇总,不同产品广告活动进行管理

(二)广告活动:主要控制出价策略,不同广告组的预算

(三)广告组:广告组更多得直接是控制出价,不同得关键词可以分不同得广告组

1、同一个产品同一个关键词不同匹配方式

2、同一个产品不同关键词

3、不同产品加湿器-1加湿器-2

4、一个广告活动–一个广告组(抢预算)–不同关键词(抢预算)–三种匹配方式

(四)总结:广告组合>广告活动>广告组

六、广告架构

广告架构可分为以下几种:

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(以上图源:雨课Regan讲师整理截图)

来源:雨课Lucky

版权声明:链乾坤 发表于 2022年5月13日 pm2:49。
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