做好亚马逊广告布局,这些点你必须知道!

做好亚马逊广告布局,这些点你必须知道!

好的关键词可以带来更多的广告流量,而更高的广告流量则进一步帮助关键词的优化与排名的提升。之前的干货小课堂,万里汇(WorldFirst)家的掌柜小万和大家一起探讨如何找到关键词,这次小万就和大家一起来看看,如何把握广告投放。

俗话说,对于一只盲目航行的船来说,所有的风都是逆风,只有确定了方向与目标,航行才行之有效。同理,广告投放之初,要明白自己的目标是什么。

亚马逊广告思路和框架之了解产品的阶段+推广目标

如果是处于推广产品初期

想要更多人了解自己的产品,此时则更多的应该给出更多关于产品的信息,而不着急大规模的广告投放;

如果是处于推广中期

产品已经积累了一定浏览量与评论,想要凸显自身产品的竞争力,引导更多人来到自家页面,则应更多地展示品牌名、产品比对等自家特色,此时的广告便可以开起来,尤其是品牌广告、展示型广告、定向广告等,为自家产品造势;

如果已经是临近大促

想要为促销铺垫,那么折扣力度等直接触发购买意愿的设置必不可少。

经过一大波促销后

产品的生命周期走向尾声,便可以一步步收缩广告投放,减少前期品牌、定向等方面投放。当然,这些阶段是会有重合,不是绝对的,分清不同阶段的侧重即可。

知道什么阶段适合做什么之后,便可考虑自家产品适合哪种类型的推广。

做好亚马逊广告布局,这些点你必须知道!

亚马逊广告思路和框架(亚马逊广告架构基础规划总结推广)

根据产品种类来看,一般有着统一市场规格的产品,诸如家电、手机、汽车配件、影像设备等,流量词就已经很精准了,适合对大词进行投放。

如果是服饰、家居等更偏向个人喜好的产品,关键词相对广泛,则可以灵活通过不同的方式与竞价相结合进行打投,同时注意抓住当下热门属性(如节日促销、热门礼品、季节热销等)通过站外引流、秒杀等一波热门活动提升排名,冲刺旺季。

知道产品什么时间适合投放什么亚马逊广告类型之后,接下来就是投放与跟踪评估。

各位卖家朋友都是希望自己的产品投放花了钱推广是有成效的,而什么是有成效的?

当然是在一众产品展示页面前,让买家点进了自家产品的页面才有效。那些买家看到了产品却不点进来,或者买家根本没看到的广告,其实是没有产生效果。

所以,对于投放效果的评估,更应该关注点击率。一般来说,搜索结果的顶部吸引卖家点击的最多,而详情页则最少。所以找准广告位很重要。

除了点击率以外,衡量成本也是打投过程中时刻需要调整的部分。亚马逊官方在广告优化方面给出了两个公式帮助卖家进行评估:

亚马逊ACOS计算公式:ACOS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量

亚马逊TACOS计算公式:TACOS= 广告花费/总销售额 =(单次点击成本*点击次数)/产品客单价*(广告订单+自然订单)

一般来说,ACoS 值越小,说明广告投入所产生的效益越好。但是公式当中因素有很多,如果客单价高,点击单价低,ACoS也会低,但是广告效果不一定好。

TACoS值越大,说明分子(广告开销)变大,分母(销售额)变小,反映出广告一直在投入,反而没有拉动销量。反之,如果TACoS的值不变,甚至变小,那说明有着稳定的销售了,哪怕广告投入变多,销量也在逐步增加。

那么,相应的寻找降低单次点击成本的方法,打造客单价高、订单量大、转化率高的产品类目都会降低广告成本。小万了解到,TACoS在10%-20%之间比较合理,过高则意味着太依赖广告,而广告渠道太窄,容易导致销量的不稳,太低则表示广告尚未有成效。

来源:万里汇(WorldFirst)跨境收款

版权声明:链乾坤 发表于 2022年5月12日 am8:22。
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