中国品牌出海,如何才能更容易成功?

中国品牌出海,如何才能更容易成功?

据NoxInfluencer数据调查显示,疫情的出现,加之人口红利的消失,导致国内诸多行业竞争加剧,许多市场开始趋于饱和的状态。在此背景之下,除了在用户质量上继续向上拓展深耕、打造高品质化的产品和品牌外,不少品牌另辟蹊径,选择出走海外,在海外寻找新的用户增长点拓展海外的消费市场。

中国品牌出海,如何才能更容易成功?

首先来看品牌打造,其实就是一个抢占客户心智的过程,通过定位,塑造在用户心中的形象。竞争始于产品,终于品牌。当用户对你的品牌有了认知之后,会将产品传播给更多的人。

中国品牌出海,如何才能更容易成功?

中国品牌出海,如何才能更容易成功?

企业做品牌出海主要有三大步骤:定位——塑造——传播

1、定位:找准竞争对手,研究竞争对手的定位,包括品牌情况、品牌推广情况、目标客户以及国家等。然后根据这些信息来制定策略,做好企业定位,把定位应用到生个产品的生产、设计、运营以及服务等方面。

2、塑造:主要有内容和载体两个方面。通过图片、文字、视频等内容,向客户传递企业核心竞争力、产品优势、案例等信息;制作内容主要的原则是塑造能打动客户的内容,具备代入感引起共鸣。载体主要是品牌官网、电商平台、社交媒体主页等渠道承载方式。塑造的过程就是打动买家,内容结合载体,完成整个品牌塑造的环节。

3、传播:传播方式主要有线上和线下两个渠道。线上如平台广告、谷歌广告、社媒传播、视频营销、网红营销等;线下如展会、海外活动等。

中国品牌出海,如何才能更容易成功?

中国品牌出海,如何才能更容易成功?

企业如何判断自己是否适合出海?

首先看行业,绝大部分产品都可以考虑做品牌出海,如果是垄断性产品,那就不用考虑做品牌。其次找准竞争对手,梳理核心竞争力,拥有核心竞争力的差异化产品可以做品牌出海。最后是老板的决心,这点对品牌出海成功与否起着至关重要的作用。

中国品牌出海,如何才能更容易成功?

想成功出海应具备的条件包括资金、团队、研发、供应链和独立性等。

第一,资金。大家都不缺钱,但是你的钱在跨境业务上能够用到多少,公司给的盈利周期也好、亏损也好,能不能真的让你用到这些资金,这是要打个问号的。

第二,团队。大部分企业都没有专业的跨境团队,有一些是利用现在体系内的产品,包括营销、采购等去临时组建一个团队,有的是外面招一个人或者几个人进来,但不是完整的电商团队。想要出海成功,必须要有相应的团队配备。

第三,研发能力。当你面对一个陌生市场、消费品时,你的研发能力是否能够体现出来,能否开发出来当地市场消费者真正需求的产品,这是要打一个问号的。即使企业有很强大的研发团队,但是能否落地海外市场,这是需要考虑的。

第四,供应链。国内品牌不缺供应链工厂,但是这些工厂在跨境电商业务推进过程中,如何高效地配合开发出来的产品,这点也有待考虑。

“品牌出海的过程可能并不是那么的顺利,所有的出海计划都有可调整的空间。所以,需要企业在这个过程中时刻保持关注,监控好数据,及时进行调整,不断的调整完善出最适合的方式。”NoxInfluencer VP 崔林虎在采访时表示。

来源:NoxInfluencer 海外网红营销

版权声明:链乾坤 发表于 2022年5月8日 am10:27。
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