亚马逊新手卖家选品常见错误,如何挑选产品的供应商?

亚马逊新手卖家选品常见错误,如何挑选产品的供应商?

第一部分 新手卖家在选品的五个常见错误

对于刚刚加入亚马逊跨境电商的卖家来说,前期最重要的还是选品!如果我们前期选品不好,后面会非常吃力。因为太多的卖家最后退出的原因都是在亚马逊上销售了选品失败的产品,最后推广转化都十分困难,只能提桶跑路选择其他行业。

所以今天这篇文章就教大家如何避免选品中经常遇到的五个错误,大家有则改之无则加勉。

一、为了避免竞争选择小市场

有一些新手朋友为了躲避竞争激烈的市场而去选择竞争没有那么激烈的小型市场,有一说一这样确实可以规避掉一些竞争,可大家要想好为什么它的竞争会小,原因还是因为这个产品它本身的需求量就不是那么大。而且一般这种市场某品牌份额占百分之六十以上的几率是非常大的,这个时候如果不是经验比较丰富的老卖家,是很难在这种市场上做出成果。

二、超低价销售

你是不是也做过这种事?前期为了打出知名度,将产品价格设置到接近进价销售?这样的做法虽然看起来好像是比其他同行更有竞争力,可这样我们可能会赚不到钱甚至亏钱。

我们在做产品时,一定要根据自己的产品进价来设定我们的销售价格,保证利润率,不要去看对手设置的价格,因为我们根本不知道同行到底有怎样的资源,贸然跟风只会让我们从站不住跟脚到直接破产。

注意:如果我们价格设置的过低,已经低于市场价,是非常有可能受到来自同行的报复的!

三、产品无差异

我们在选品时一定要记住选品差异化,现在的亚马逊已经不再是当年的亚马逊了,想要爆单就是需要我们自己来寻找一些新的差异化的产品来卖。

四、薄利多销

很多新卖家基本上都会犯一个错误,那就是薄利多销。这是一种常见的中国式电商思维,因为我们买家多,所以我们可以选择这种形式,毕竟只要买的人多了自然利润也就上来了。但是这是在国外销售,国外人没有我们那么多,在亚马逊上一天能出百单就已经是大卖级别的了,所以我们不能想着把淘宝那一套带到亚马逊中,这根本没法用。

五、对于产品不做出改进

我们的产品就算已经开始上架销售,那也是有很多改进空间的。

如果我们的产品出现差评、投诉等情况一定不要坐视不理,这样很容易产品被下架甚至被封号。

当然,如果选择的产品改进难度过大,建议直接从头来过,不要继续浪费时间。

那么以上就是我个人对新手卖家在选品时经常遇到的错误的一小部分见解,希望可以帮助到各位新手卖家。

第二部分 作为亚马逊的卖家如何挑选产品的供应商

有一个好的产品对于亚马逊的卖家来说很重要,因为亚马逊跨境电商平台是一个非常注重产品的平台。所以亚马逊卖家除了要有一个好的产品之外,还要有一个好的产品供应商。一个合格的产品供应商,既可以给卖家提供一个稳定优质的产品供应渠道,一个有经验的供应商又可以对产品成本和质量进行严格的把控。所以有一个好的产品供应商对亚马逊的卖家来说十分重要。那么该如何去挑选一个合格的产品供应商呢?

亚马逊新手卖家选品常见错误,如何挑选产品的供应商?

亚马逊新手卖家选品常见错误,如何挑选产品的供应商?

1、看服务能力

在卖家挑选好产品之后,可以挑选1到5家做这款产品的供应商,让他们都做出几件样品来看。他们的服务能力从产品样品中就可以看出一二。有些供应商会很注重细节,甚至包装都能做的十分精美,而有些供应商就是连产品样品都做得有瑕疵,这样的就别指望他们能大规模生产出好产品了。所以一定要从小细节处看服务能力,到后期才不会掉链子。

2、产品的交付期

产品的交付期对产品的供应链有很大影响,这个关系到产品的listing。一旦产品库存过少,供应商产品又不能及时交付,那么产品lsting的排名也就不保了。产品的交付期对于新手卖家来说可能并没有那么重要,因为这家产品不行还能再找别家。但是对于运营时间久的卖家,店铺已经上了一定的层次,可能会和供应商合作对产品做出一些改良或者改版,那么供应商的交付能力就显得十分重要了,因为这个产品已经不能被替换了。

3、看改款能力

这里主要适合已经有合作基础的和有一定订量卖家对供应商提出的要求,在亚马逊做的时间长的卖家一定知道,在亚马逊的产品一定要好,如果有自己的品牌或者有独特之处的产品会格外受到平台的青睐。所以在卖家的店铺规模达到一定层次后,供应商一定要具有改款能力跟上你的发展。特别是有自有品牌的卖家,如果到时候再去找合适的供应商,就会浪费很多时间和精力。

4、质保能力

在亚马逊跨境电商平台的卖家有很多都是规模较小的,一般都没有能力在供应商的工厂里专门安排一个做质保的专业人员,这就要求供应商能有一定的质保能力。所以就需要寻找一个有生产过相关产品经验的供应商,他能严格把控产品的质量。供应商的质保能力也是对维持店铺稳定起到很重要的作用。

知道如何挑选供应商之后还要知道在哪找供应商,找供应商还分为线上和线下,线上就是通过网络沟通来确定对方的专业能力和服务水平,这种其实是很容易找到二级供应商,这样就会多出一些采购和运输成本。这里给的建议是最好线下寻找,因为你还能到他的工厂实地去考察,能更直观的了解工厂的生产水平,服务能力和正规程度。

来源:小汇跨境

版权声明:链乾坤 发表于 2022年5月6日 am10:30。
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