灵魂拷问:今年你做亚马逊赚钱了吗?

灵魂拷问:今年你做亚马逊赚钱了吗?

Jungle Scout最近对数千名亚马逊卖家进行了调查,揭露了新晋卖家到底能在亚马逊上赚多少钱。

本文内容将涵括:

1、亚马逊卖家的销售额和利润有多少

2、卖家开始赚取利润需要多长时间

3、2022 年亚马逊卖家容易赚到钱吗

现在,上数据!

亚马逊卖家能赚多少钱?

与任何其他业务一样,在亚马逊上销售将涉及仓储、配送、客户等成本,这时候亚马逊 FBA 就相对经济实惠,在一定程度上它简化了卖家的销售流程。

简单地说,你选择一个产品,把它送到亚马逊的仓库,设置你的亚马逊listing,剩下的交给亚马逊。那亚马逊卖家的平均月销售额能有多少呢?

数据统计,大多数亚马逊卖家每月的销售额至少为 1000 美元,一些顶级卖家每月的销售额超过 10万美元。

50% 的亚马逊卖家每月收入 1000 至 2.5万 美元,意味着年销售额为1.2万至 30万美元。

13% 的人每月赚 2.5万 美元至 25万 美元,相当于年销售额在 30万 美元至 300万 美元之间。

22% 的卖家每月销售额低于 500 美元,3% 的卖家不知道他们的月销售额。

近三分之一 (30%) 的 中小卖家的累计订单金额已超过 10万 美元:

灵魂拷问:今年你做亚马逊赚钱了吗?

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  • 25,000 美元以下:43%
  • 25,001-50,000 美元:11%
  • 50,001-100,000 美元:10%
  • 100,001-500,000 美元:14%
  • 500,001-1,000,000 美元:6%
  • 1,000,001-5,000,000 美元:7%
  • 5,000,001-10,000,000 美元:2%
  • 10,000,001-50,000,000 美元:1%

虽然销售额通常是衡量亚马逊业务是否健康的重要指标,但它们并不能完整地描绘出亚马逊卖家是否实现盈利,所以利润才能真正说明卖家们的业务好坏。

亚马逊卖家的利润是多少?

利润率越高,证明公司的效益越好。但小公司在最初几年往往难以实现盈利较为困难:

近三分之二的卖家 (65%) 的利润率高于 10%。

32% 的卖家认为自家店铺利润率超过 20%。

8%的人表示他们的业务尚未盈利,8%的人表示不清楚。

灵魂拷问:今年你做亚马逊赚钱了吗?

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虽然利润会根据全年的销售额和业务费用等因素而变化,但卖家会权衡自他们开始亚马逊业务以来的累积总利润。

五分之一的中小卖家的累积利润超过 50,000 美元——这对于许多人的“副业”来说还不错——14% 的卖家累积利润超过 100,000 美元。 具体为:

  • 25,000 美元以下:58%
  • 25,000-50,000 美元:7%
  • 50,001-100,000 美元:7%
  • 100,001-500,000 美元:9%
  • 500,001-1,000,000 美元:3%
  • 1,000,001-5,000,000 美元:1%
  • 5,000,000-10,000,000 美元:1%
  • 尚未盈利:6%
  • 不知道:9%

在亚马逊上实现盈利需要多长时间?

在所有受访者中,大多数 (64%) 表示他们在销售的第一年就实现了盈利。 其他受访者表示:

3个月内获利:21%3-6 个月内获利:24%

6个月至1年内获利:19%

1-2年内获利:11%

2年以上获利:2%

不知道:5%

那他们需要投入多少钱才能开始亚马逊业务呢,这些获利的周期是否合理?

事实上,近三分之一 (32%) 的亚马逊卖家开办业务的花费不超过 1,000 美元。大多数卖家 (69%) 花费不到 5,000 美元开始在亚马逊上销售。

卖家花费不到 500 美元:17%

500-1,000 美元:15%

1,001-2,500 美元:19%

2,501-5,000 美元:19%

5,001-10,000 美元:16%

超过 10,000 美元:13%

不知道:2%

通常,初始成本包括采购产品(包括样品)、亚马逊费用和促销活动。而这些钱是从哪里来的?绝大多数卖家 (82%) 是自助者,他们用自己的现金启动他们的创业活动。一小部分卖家(22%)从银行、家庭或其他渠道借钱创业。

解决了钱的事情,就是全身心投入到亚马逊事业中了,总体而言,亚马逊卖家不需要在亚马逊业务上花费大量时间。大多数 (64%) 的卖家每周花费少于 20 小时在亚马逊身上,其余卖家:

  • 每周少于 4 小时:16%
  • 4-10 小时:28%
  • 11-20 小时:20%
  • 21-30 小时:13%
  • 31-40 小时:12%
  • 41-50 小时:6%
  • 51-60 小时:3%
  • 超过 60 小时:4%

当然,卖家们可以花更多时间在创业早期阶段,找到要销售的产品并创造自己的利基市场后,后期就只是维持业务并让收入滚滚而来。

2022 年在亚马逊上销售还能赚钱吗?

90%的卖家表示2022年会继续在亚马逊上销售,82% 的卖家乐观地认为,在亚马逊上销售仍然有利可图,而去年这一比例为 63%。

虽然 8% 的中小卖家尚未盈利,但大多数卖家利用亚马逊赚到一桶金:

利润率低于 10% 的亚马逊卖家:19%

利润率 11-20%:33%

利润率 21-50%:29%

利润率 50+%:3%

以美元计,这意味着什么?

中小型企业卖家每月的平均销售额为 11,671 美元,或每年销售额为 140,052 美元。

考虑到中小卖家的平均利润率为 21%,新卖家平均每月销售额 2,451 美元或 29,412 美元的年利润。而对于利润率在21%以上的卖家来说,每月的利润可以达到五位数以上,甚至更高。

所以,卖家们从现在开始好好想想自己的运营模式,自己的选品,自己的供应链架构,沉下心来专注于产品,路都将越走越顺。

来源:国际物流服务商

版权声明:链乾坤 发表于 2022年5月5日 pm4:29。
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