2022年Q1独立站电商广告和营销洞察

2022年Q1独立站电商广告和营销洞察

近年DTC品牌独立站崛起风头正盛,市场规模持续迎来增长,但同时也面临流量抢夺、竞争加剧等问题。GoodSpy联合有赞AllValue、YinoLink易诺发布《Q1独立站电商广告和营销洞察》,从行业趋势、Q1投放趋势和品牌出海案例三个维度进行分析,为跨境卖家分析市场/行业新动态并提供营销策略参考。

01独立站电商行业市场趋势

独立站规模持续增长,DTC品牌出海竞争加剧

以全球主要市场之一美国为例,据eMarketer数据显示,从2016年到2023年,D2C电商市场在快速增长。预计到2022年将达到1512亿美金,2023年将达到1749亿美金,市场潜力巨大。但另一方面,广告成本上升以及消费观念转变,也在不断倒逼品牌与客户建立长期关系,通过强大的价值输出,来俘获消费者芳心。

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主流社媒掌握流量密码,品牌方拥抱社媒电商

社媒电商发展趋势向好,预计到2025年,全球社媒渠道的销售额将增长近两倍。品牌若想将“社交性”融合到社媒电商中,有以下两种形式:实时聊天和视频形式。根据调研数据统计,46%的受访消费者在购买之前想要观看产品视频;81%的受访公司计划增加或保持对直播带货的投资,以推动未来一年的销量。

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本土化营销成为品牌出海主流策略

DTC企业出海改变了以往粗放式的外贸产品经营策略,而是以自主品牌形象直接面对海外消费者,本地化营销因此成为其最主要的营销策略,本土化营销能力成为影响企业生存发展的重要因素。

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02独立站电商广告投放趋势

整体投放市场来看,Q1全球电商推广商品量呈上升趋势,市场活跃趋势上升。广告投放在经历2月下降后,3月推广商品量上升明显,环比增长58%。新上推广商品来看,3月约占7成。

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在Q1全球主要国家推广商品占有率和投放广告占有率中,欧美国家占比最高,其中美国、加拿大、英国、澳大利亚和德国稳定在前5。此外,一些新兴市场也值得关注,如印度、巴西、新加坡等。

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Q1各品类广告投放分布中,服装鞋履珠宝类推广力度占比最高,约26%;其次是美容个护类,约占14%;家庭和厨房占比约13%。运动户外、健康家居类占比、玩具、3C等品类也不容忽视。

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以Facebook、Instagram等为代表的社交及短视频媒体是推广首选。Instagram平台投放量最高,约占27%;Facebook占比26%, Messenger占比18%, Audience Network占比17%等。广告形式中,信息流占79%。

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广告素材类型占比中,图片和视频类型的广告素材约占大盘9成。其中,横视频素材占23%,竖视频占14%,全屏视频则占4%。同时,投放小于等于15s的视频素材近4成,最受广告主欢迎。

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03品牌出海案例

母婴类产品-PatPat

PatPat是童装细分赛道品牌出海的“头部”卖家,瞄准美国市场,这两年迅速崛起,并累计融资金额将近20亿美元。

PatPat在Q1广告投放数据可以看到,其广告投放量呈上升趋势,3月环比上升30%左右。其独立站流量在2月经历下降后回升并达到Q1高峰,约2.9M。从投放地区分布上,PatPat除了把重心欧美市场外,在亚洲(日韩、中国港澳台等)和东南亚市场的投放也占一定比重。

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在广告营销上,PatPat投放的素材着重突出其“可爱、质量和性价比”的品牌定位。GoodSpy观察,其投放的素材以图片类型广告居多,通过投放不同款式产品的素材来吸引不同受众。同时内容上做一些“套路化”的营销,如符合品牌理念的“亲子装”类素材,性价比搭配建议,品牌日促销活动等。

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户外电源-Ecoflow

Ecoflow是户外电源出海知名品牌,其中大储能市场北美、欧洲和亚太地区都占有较高的市场份额。

从Ecoflow独立站近三个月投放的广告可以看出,其重心主要也在欧美和亚洲市场,二者的投放占比分别为57%和40%,其在Q1的广告量趋势中,2月有所下降。其网站流量则呈上升趋势,3月达到832K左右。

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Ecoflow作为一家科技型公司,其投放的素材颇为“硬核”。如根据使用场景需求来设计素材,如暴风雪、户外等有“硬需求”的场景,从而提高转化效果。另一方面, Ecoflow在素材上也十分重视品牌塑造,通过炫酷、科技感十足的素材或是新产品素材等来展现科技实力。

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来源:GoodSpy

版权声明:链乾坤 发表于 2022年5月5日 pm3:24。
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