BSR榜单对卖家有什么用?3分钟讲清楚BSR的价值!

BSR榜单对卖家有什么用?3分钟讲清楚BSR的价值!

摘要:将BSR榜单与JS插件结合,做出更明智的选品决策。

首图:BSR榜单使用手册

原文链接:https://www.junglescout.com/blog/amazon-ppc-best-practices/#ppc-strategy

亚马逊上拥有 30 多个类别的数亿种产品,绝大多数商品都有一个特殊的排名,称为Best Seller 排名。

什么是BSR排名?对于 亚马逊 FBA 业务来说意味着什么?在本文中,我们将深入探讨 BSR 的实际含义以及了解其功能如何使你的业务受益。

  • 什么是亚马逊BSR排名?
  • BSR排名是怎样计算的?
  • BSR排名与自然排名的区别
  • 什么是好的BSR排名
  • 怎样提高BSR排名?
  • 有哪些工具可用于计算亚马逊BSR的销售额?

什么是亚马逊BSR排名?

亚马逊 BSR排名是一个几乎每个产品都有的排位,只要产品被销售过一次,都会获得一个排名。BSR 是衡量产品当前在亚马逊上销售情况的一个很好的指标。产品的BSR越低,销量越好。

BSR 仅适用于产品在特定类目中的排名。换句话说,产品没有一个总体的 BSR,也不会与不同类目的商品进行比较。由于许多产品在亚马逊上属于多个类目,因此一件商品可能有多个 BSR排名。

BSR榜单对卖家有什么用?3分钟讲清楚BSR的价值!

一个产品可能在“厨房和餐厅用品中” 中的 BSR排名 为 2,000,在“玩具和游戏”中的排名20,000。

BSR是怎样计算的?

尽管亚马逊并未确切透露 BSR 是如何计算的,但影响它的因素有很多,包括:

  • 当前和历史销售量
  • 产品价格变化和促销活动
  • 竞品

对BSR 的影响最大是当前的销售趋势与历史销量,排名每小时更新一次。

例如,如果一个产品在一小时内销售了 10 件,但在接下来的销售量下降到只有1件,这并不意味着这件产品的BSR排名,会自动下降到与每小时只销售一件的商品相同的BSR。相反,BSR 算法将会将两个时间段的销量都计算进去。

BSR和自然排名有什么区别?

许多新卖家第一次开始在亚马逊上销售时会混淆亚马逊BSR排名和自然排名,BSR 是产品基于销售额的排名,自然排名是产品针对特定关键字出现在亚马逊搜索引擎结果页面 (SERP) 上的位置。

一个产品在亚马逊 SERP 中的位置与该产品当前的亚马逊BSR排名无关。例如,当我们在亚马逊上搜索“棉花糖烤棒”时,这就是我们在 SERP 上看到的内容:

BSR榜单对卖家有什么用?3分钟讲清楚BSR的价值!

BSR榜单对卖家有什么用?3分钟讲清楚BSR的价值!

一个产品在亚马逊的 SERP 上排名靠前并不一定意味着它 BSR一定非常高。在上面的截图中,第一个产品的 BSR 实际上低于第二个搜索结果。排名更高可能是因为该产品过去的销量更好、转化率更高、价格更低,甚至评论更好。

哪里可以看到产品的BSR排名?

要查找商品的 BSR,只要点开详情页,并向下滚动到“产品信息”部分,就可以看到:该产品在露台、草坪和花园类别中的亚马逊BSR排名目前为#358。这意味着在亚马逊的露台、草坪和花园类别的数十万种产品中,只有 357 种产品的销量超过该商品。

什么是好的BSR排名?

每个类目的BSR排名都不同。一个产品在“露台、草坪和花园”类目的BSR排名好,可能是“”厨房和餐厅用品”中排名不好。

虽然“好”是主观的,如果你的目标是每天销售 10 件产品,请使用该数字来定义“好”的BSR 排名。

BSR榜单对卖家有什么用?3分钟讲清楚BSR的价值!

卖家可以使用 Jungle Scout的插件,来查看月度销售额和历史趋势图。

BSR榜单对卖家有什么用?3分钟讲清楚BSR的价值!

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如何提高亚马逊 BSR?

简而言之,你需要比竞争对手销售更多的产品!如果你销售的产品数量与竞争对手相同或更少,BSR 就不会提高。

1.优化Listing

如果想要提高产品的可搜索性和转化率,使用相关关键字和有吸引力的文案,提升Listing的质量。

2.价格竞争力

为你的产品制定适当的定价策略 。如果你的产品的类目中,与竞争对手相比更有价格竞争力,有助于你销售更多产品并提高你的 BSR。

3.改进Listing图片

由于客户无法亲自看到或触摸你的产品,图片将有助于销售你的产品,卖家需要确保产品图片质量上乘,并且可以展示出产品功能和优势。更好的图像 = 更高的转化率 = 更高的 BSR。

4.为Listing添加视频

产品视频会将你的Listing质量带到另一个层次,因为视频是最接近客户亲自体验产品的展现形式。

怎样用JS计算BSR的销售额?

回到“棉花糖烤棒”这个产品,当你打开使用 Jungle Scout的插件,就会看到这张图:

图片中展示了这些你最关心的信息,每一个产品的BSR排名以及相关的信息都能一目了然!

  • 每种产品的平均月销售额和收入
  • 平均亚马逊BSR排名
  • 平均销售额和评论数
  • 亚马逊费用估算

利用榜单进行选品,是一个入门级别的选品方法,它能够帮助卖家验证品类是否热门,了解销量上线,并发现蓝海潜力产品,当卖家将BSR榜单与Jungle Scout插件结合在一起,就能为选品找到更多数据决策支持。

来源:JungleScout桨歌

版权声明:链乾坤 发表于 2022年4月29日 pm2:34。
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