销量超80k,这款自制“酱汁鱿鱼”持续畅销印尼市场,大量网友纷纷下单

印尼小店的直播带货越来越火,东南亚四个地区的跨境小店也即将上线,TikTok Shop跨境电商即将进入新蓝海!

在直播带货中,毛绒玩具,首饰,手工饰品等等产品,都会让忍不住下单,最近嘀嗒狗数据发现了在直播间售卖自制食物非常成功的账号。

一、产品介绍

1、这款sambel搭配新鲜的鱿鱼,酱汁适合食用各种食物,eatsambal使用家传菜谱,非常符合印尼人的口味。

销量超80k,这款自制“酱汁鱿鱼”持续畅销印尼市场,大量网友纷纷下单

销量超80k,这款自制“酱汁鱿鱼”持续畅销印尼市场,大量网友纷纷下单

2、通过shopee单个账号数据可以看到,这款手工制作食品的销量在10千左右,其他相似的手工产品也有超过10千的订单。

销量超80k,这款自制“酱汁鱿鱼”持续畅销印尼市场,大量网友纷纷下单

3、该商品的品牌标签在TikTok上获得了1.6亿的播放,很多博主会在标签下分享自己食用该产品。

图片来源:TikTok.com

4、该品牌的手工食物在TikTok  Shop的销量非常高,不同的产品销量不同,最高的达到了80k。

销量超80k,这款自制“酱汁鱿鱼”持续畅销印尼市场,大量网友纷纷下单

图片来源:TikTokAPP

二、直播带货账号分析

账号热度

@eatsambal在TikTok拥有100万粉丝,1900万的点赞,有多个播放破千万的视频。

火爆视频

视频由@eatsambal在3-8发布,目前已经获得1600万播放,140万的点赞,曝光率达到了1500%。视频主要展示了自己产品的制作过程。

销量超80k,这款自制“酱汁鱿鱼”持续畅销印尼市场,大量网友纷纷下单

图片来源:didadog.com

很人在看了视频后,希望知道如何购买视频中的产品,视频在三月发布,到了四月中旬依旧有大量的网友看到这个视频,并且被产品吸引。

销量超80k,这款自制“酱汁鱿鱼”持续畅销印尼市场,大量网友纷纷下单

图片来源:TikTok.com

除了品牌自己的账号在分享产品制作方法和过程,还有不少博主也参与了该品牌的宣传。其中一位名为@ini.eqi的百万博主,在6天前发布的视频,已经获得了450万的播放。

销量超80k,这款自制“酱汁鱿鱼”持续畅销印尼市场,大量网友纷纷下单

图片来源:TikTok.com

三、直播间的打造

该品牌本身有一定的品牌热度,所以开始直播间带货,是有自带流量的,并且该账号每天会直播很长时间。类似于国内抖音的玩法之一,三个主播分别播8小时,24小时不下播。

人:博主会看评论区提出的问题,并且做出解答,还会与粉丝互动聊天,增进直播间的互动率,增加停留时长。博主直播了一定的时长后,会无缝衔接另一个主播。

销量超80k,这款自制“酱汁鱿鱼”持续畅销印尼市场,大量网友纷纷下单

图片来源:TikTokAPP

货:直播间的桌子上,摆放着该品牌直播售卖的产品,博主会拿起产品进行一些介绍和推荐。

场:直播间是一个相对比较舒适的场景,并且会播放一些印尼本地的音乐,主播也在卖力的推荐产品,整个直播间不杂乱,看起来比较舒服。通过观察@eatsambal的直播间,直播间的背景墙上会贴上一些4A纸,主要是提醒用户,直播间下单有优惠,以及各种需要告知的信息。

销量超80k,这款自制“酱汁鱿鱼”持续畅销印尼市场,大量网友纷纷下单

图片来源:TikTok.com

通过观察直播间可以发现,这个直播间的搭建相对于国内来说,有一些简单,并且存在一些问题,比如镜头感不强,并没有重点突出食物。而国内抖音的食品直播间搭建已经非常成熟完善了,如何吸引用户停留,如何突出直播间重点,都做的非常好。

四、国内抖音成功案例

火号火焰兔是一家专注于制作无骨鸡爪的手工制作店铺,通过淘宝旗舰店以及抖音旗舰店销售订单可以看到。在淘宝旗舰店仅仅只有6万的粉丝,并且月销售额在4000+左右。而抖音直播间的小黄车链接,总销售订单达到了320+万。

该品牌直播间的模式采用了全天在线,不同主播进入直播间讲解和引导用户下单。

直播间的背景使用了视频循环播放无骨鸡爪的制作过程,并且还会在直播间强调品牌是成都老店,3208000+的选择,吸引进入直播间的用户停留,并且对直播间售卖的产品产生好奇和信任。

销量超80k,这款自制“酱汁鱿鱼”持续畅销印尼市场,大量网友纷纷下单

直播间售卖的是盒装产品,展示时,用户不能直接看到产品,所以火号火焰兔直播间放了一盒产品的实物,进入直播间的用户可以很直观的看到实物图。

主播在直播时,将产品的特点反复讲解,新进入直播间的用户也能快速了解到产品的特点。

直播间的镜头给了产品特写,产品的名称以及包装清晰可见,在食品直播间,最重要的是产品,所以食物一定要重点突出,其次才是主播的讲解。

火号火焰兔直播间最火的一款无骨鸡爪已经卖出237万单,自制的食物在抖音非常受欢迎。4年以上的老品牌店铺加持,可以增加用户的信任度,有利于直播销售产品。

国内抖音已经成为大多品牌宣传营销的最佳选择之一,很多品牌在直播间的销售量远远高于传统的售卖链接。

通过对比两款手工制作的品牌账号可以发现,手工制作的食物不管是国内还是印尼,都非常火爆。TiKTok的用户群体偏年轻,跨境卖家在直播间的选品上,可以从本土化的手工食物,零食,膨化食品入手。

来源:嘀嗒狗数据

相关文章

暂无评论

暂无评论...