掏空老外钱包,TikTok直播爆单攻略,做好这3点才是关键!

掏空老外钱包,TikTok直播爆单攻略,做好这3点才是关键!

近两年TikTok在国外用户激增,成为海外受欢迎的社交媒体软件之一。根据wallaroomedia数据显示,TikTok在全球150多个国家使用,拥有近10亿左右的活跃用户,用户平均每天消耗在TikTok上的时间为三小时左右。

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图源:wallaroomedia

据观察,TikTok有62%左右的用户为女性,38%左右的用户为男性,其中45.9%左右的用户为年龄在20—39岁的年轻群体。

2021年,TikTok有近 46 亿美元的收入,同比2020年收入增长了142%,而预计2022年年底TikTok用户量将达到18亿人次。

面对如此庞大的流量市场,跨境卖家纷纷在TikTok平台做营销,结合国内抖音发展趋势,TikTok视频推广、TikTok直播卖货在国外也是必然趋势。那么,TikTok直播到底怎么才能达到爆单效果?

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图源:Google

01TikTok直播间引流

TikTok巨大的流量数据,成为许多商家广告营销的优先选择,通过创造不同类型短视频进行商品推广。比短视频广告植入更直观的营销方式,那就是直播间带货。

与日常分享类短视频不同,TikTok直播开播前的引流视频至关重要。

TikTok引流视频,视频内容一定要切合直播间主题,才能达到流量的精准转化。TikTok海外用户多数为年轻人,TikTok引流视频要迎合年轻用户的喜爱,添加新奇、有趣的元素,结合热点话题制造噱头,才能实现视频的有效传播。如万圣节、圣诞节的节日营销时,视频内容都会出现特别有趣新鲜的东西,而国外用户喜欢夸张、颜色亮丽的色彩,所以,引流视频多为观感上带有强烈色彩冲击的内容。

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图源:TikTok

另外,引流视频的封面选择非常重要。在浏览视频时,清晰有趣的封面更能吸引用户观看。

如上图中,女主播拎着鞋子和衣服,封面写着“Amazon Thanksgiving Day Outfit”清晰传达视频的主题,精准吸引感兴趣用户观看。

卖家在进行引流视频发布时可加上节日相关热点话题,如“#Thanksgiving Day”、“#Black Friday”“#Merry Christmas”,结合热点,能为视频带来感兴趣用户,有助于将流量转化至直播间。

02TikTok直播运营

并不是所有的产品都适合TikTok直播,跨境卖家要想在TikTok直播间大卖,选对直播卖货的产品至关重要。对于TikTok直播间的布局、产品价格、主播都有一定的要求。

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(1)直播间布局

用户在点击进入直播间时,映入眼帘的第一幕就是直播间的背景。

在布局直播间背景时,应该以简洁为主,重点突出直播主题和产品展示,另外要将直播间优惠力度放在背景显眼处,增加对消费者的吸引力。

对于不同产品,在直播间的布局也有所不同,在直播售卖小挂件、配饰、手机壳等小件饰品时,只需要将产品摆在桌子上,主播本人不需要出镜,只需要展示商品并做相应解说即可。在售卖衣服、包包时,最好是纯色背景,直播间最佳的售卖效果是主播真人全身出镜,为用户上身展示感兴趣商品,以达到最好的商品展现。

(2)直播间商品价格

据观察,TikTok直播间卖货的商品价格一般都在$10—$45之间。单价过低或过高的商品受众度较低,而绝大多数人愿意花费$10—$45在直播间购买“心爱之物”。

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其实这样的现象与TikTok用户群体多数为Z世代年轻人密不可分。Z世代用户喜欢冲动消费、追求新鲜、有趣的事物,这也为商家提供了商机。盲盒、假发、美妆、美甲、DIY工具包饰品、家居、智能产品等在TikTok直播间都产生不错的销售额。

(3)直播间主播

针对不同的产品,TikTok直播间的主播也各具特色,但她们拥有的共同点就是对所带货商品熟练的认知和了解,拥有清晰的语言组织能力与直播间用户的互动能力。

另外,TikTok直播带货时应该挑选年轻有活力且颜值较高的主播,这不是出于对颜值的“歧视”,则是市场趋势所致。

做美妆个护类产品带货时,主播应为妆容精致、皮肤状态良好的年轻女性,为用户展示产品质地、上妆效果。在做卸妆类产品推广时需要敢于使用产品卸下妆容,为用户展示真实容貌状态。

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在直播售卖健身器材、服装时,则需要身材姣好男女主播同时出现进行带货。高颜值、好身材对于用户来说本身就是一种吸引,而健身产品需要专业做过健身的人士为其宣传,能更加让消费者信服,为产品买单。

(4)直播内容

一场优质的直播带货,离不开对直播间内容精心的策划。虽然直播是一直处于动态发展,但是直播间的主题和大概卖货思路是要做提前规划的,其中包括直播主旨、直播间的氛围把控、折扣把控、商品的数量把控等。

在游戏机、魔方、数独等益智类玩具直播时,直播间内不仅仅是要对产品进行讲解和售卖,更重要的是抓住消费者的心。将“好玩、有趣”等元素真实展现,才是对消费者最大的吸引,因此,在直播间主播可以一边讲解互动,一边玩益智类玩具,会增强用户好奇心,增长购买力。

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图源:TikTok

03TikTok直播注意事项

跨境卖家在TikTok直播时,需要注意的事项还很多。

保证直播间播出画面清晰是第一点。在直播时通常会采用专业的直播设备进行录制、补光,像素清晰的呈现,能给用户留下深刻印象。卖家在直播时应调试好灯光、设备、网络,展现更好的直播效果。

吸引用户进入直播间的还有商家的优惠折扣和免费抽奖活动。卖家在进行直播时,应该注意主播与用户之间的互动,在产品价格上要做优惠前后的对比。另外,注意直播间内要定时进行抽奖和发放小礼品活动,这样才能长久维持用户观看。

最后,卖家还要注意在进行TikTok直播时,要结合当地具体的消费习惯,对产品进行挑选、以他们喜爱的方式进行直播。

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写在最后:

TiKToK直播带货已经成为发展趋势,商家争先入局,抢占流量,了解TiKToK直播间运营技巧,对于跨境卖家来说,无疑是百利而无一害。

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版权声明:链乾坤 发表于 2023年1月6日 pm1:06。
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