2022年红人营销:7个快速找到Instagram垂类网红的技巧!

“海外版小红书”,Instagram种草营销成趋势

海外社交媒体中,种草属性最强的是Instagram。做好Instagram营销,关键是能不能掌握好原生内容(非广告内容)。

根据NoxInfluencer《5个Instagram营销关键数据》披露,2022年,Instagram广告用户覆盖范围可达18亿用户,Instagram广告的用户覆盖规模增长21%,超越Facebook。并指出,“当大家都在Instagram上争抢广告流量的大蛋糕时,谁能抢占原生内容流量,谁就能在社交媒体营销上取得更好的转化效果。”而原生内容能不能把握得住,就看能不能做好网红营销了。”

“Instagram以高质量的图片内容分享为主,网红与粉丝黏性、信任度高,对粉丝消费决策的影响力非常强。因此,高质量的ins网红,只要与品牌匹配,也就是垂类网红,对品牌方来说是绝佳的营销合作资源。”NoxInfluencer营销总监Darren在此前的采访中提出。

对自己的粉丝有较强号召力、影响力的网红叫做KOL,意思是关键意见领袖(Key Opinion Leader)。比如网红@raquel,她在美妆类内容上的创作力非常高,虽然只有不到9万的粉丝,但是她的帖子互动率达到了16.74%,高互动率意味着粉丝对网红的内容更买账。

因此,粉丝量合适的垂类网红,性价比最高。

2022年红人营销:7个快速找到Instagram垂类网红的技巧!

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跨境新手寻找垂类网红困难重重

然而,对很多人来说,寻找匹配的ins网红需要花费很大的精力,很多跨境小白一开始可以说是无从下手,刚开始开发海外网红的时候:

找到了匹配的网红,粉丝量太大,报价可能非常高。

垂类头部网红就那么几个,而且往往报价非常昂贵。因此,深入挖掘到腰、尾部垂类网红是很多品牌方努力的方向。

但好不容易找到了粉丝数和内容都比较匹配的网红,要不就是不回复DM,要不就是网红自己觉得不匹配而拒绝。

7个快速寻找到垂类ins网红技巧

技巧一

通过Hashtag(话题标签)的力量。这是最简单省力的方式,就是整理一下可能相关品牌的垂类标签,看看这类标签下都有什么内容、又是谁在发布这些内容(掌握社媒平台上和自己行业相关的内容布局是营销人的必做功课)。

(可以借助第三方工具all-hashtag来整理标签)

把整理好的Hashtag list地毯式地在ins扫一遍,筛选出贴子数最多的标签,在帖子出最多的标签中,筛选出热度最高的帖子,也就是点赞数及其他互动率很高的帖子内容。

做完这波垂类内容清扫,基本可以定位到ins上关于你的行业垂类内容发布者中,哪些网红是具有一定影响力。

而这些网红发布的内容中,很大概率都是和你的竞品合作推广内容(ins的推广内容,经常带有#sponsor标签),借此机会,通过分析相关帖子的表现数据,也能评估网红的推广效果如何。

找到目标网红后,就可以尝试DM或者通过profile中留的邮箱进行沟通。这里提一个建议:如果通过DM私信网红,取得联系后最好要一个邮箱,尽量不要在ins私信里沟通所有商务细节,否则很容易被ins平台监测账号,你发的消息也会被判定成骚扰消息。

技巧二

在你的ins官方品牌账号中找。也就是说,看看你的粉丝中,存不存在KOC(Key Opinion Consumer)甚至KOL用户,他们粉丝量可能没那么大,但是他们对自己社媒圈子内的朋友,消费决策的影响力很强。

很多人在做红人营销时,总是执着于向外开拓红人资源,而忽视了自己已有的“红人资源”,很多高质量的垂类网红,也许他们就藏在你的粉丝列表中,甚至他们就是你的客户,也就是KOC。

如果你的品牌在行业中已经建立了一定的知名度,一定有网红已经知道你,甚至已经使用过你的产品了,能找到这类网红,就算没有得到免费推广,沟通起来也会非常顺畅。

在自己的粉丝列表中,可以首先用粉丝数去排列筛选,然后再根据他们各自帖子互动率,筛选出适合合作的用户。

下附Instagram网红量级分布

Mega-Instagrammer– 粉丝数超过100万

Macro- Instagrammer– 粉丝数10万 -100万

Micro- Instagrammer - 粉丝数1,000 – 10万

Nano- Instagrammer–粉丝数小于1,000

技巧三

在竞品品牌号的粉丝列表中寻找。

在技巧二中,我们提到在我们自己的粉丝列表中、或者在自己的客户群体中,找到KOC或者KOL。我们在开拓一下思维,同类用户,是不是也存在于我们的竞品粉丝列表中呢,或者更直接一点,能拿到他们的客户群体中的KOC资源,可以非常精准地开拓到更多的垂类网红。

技巧四

利用ins的建议/为你推荐功能

当我们已经找一部分目标网红,但觉得数量还不够,可以利用ins的建议/为你推荐功能。进入一个目标网红的主页,有一个向下的箭头按钮,PC端在“关注”按钮的右侧,APP端在消息按钮的右侧。

这个按钮,会根据当前的网红的内容话题、语言国家、粉丝重合度、关注关系重合等因素,给你推荐类似的网红。

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技巧五

多刷Instagram APP的搜索(Explore)界面。Ins会根据你的关注内容、浏览记录,基于推荐算法,在这个页面给你推送你可能感兴趣的内容。

当你在挖掘ins网红一筹莫展的时候,刷一刷这个页面,也许会收获意想不到的结果。

技巧六

通过网红排行榜。国外的社交媒体平台,官方并没有上线排行榜的页面。全面的网红排行榜都只能在第三方网红数据工具上找到。

做得比较细致的工具,会将网红,根据内容类别、国家/地区、语言,按照不同的维度,比如粉丝数、帖子互动率、视频播放量等,进行排序,展示不同的网红排行榜。

2022年红人营销:7个快速找到Instagram垂类网红的技巧!

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通过排行榜,直接可以找到影响力大的ins网红,是更加高效的办法,缺点是资源有限,排行榜,很多三方工具的排行榜只能查看前100、或者前1000的网红。

技巧七

通过专业的第三方网红营销工具。很多第三方工具都推出了检索网红资源的功能。刚刚入行的小白不妨去使用一下类似工具,搜索海外红人。国内外做得比较出名如NoxInfluencer、Influencity、Socialbalde都有类似的功能,可以通过不同的搜索维度,提升挖掘网红的效率。

2022年红人营销:7个快速找到Instagram垂类网红的技巧!

当然,这些工具不论做得多全面,也都是脱离了社交媒体平台的外部工具。很多工具没有直接联系网红的功能,甚至很多数据也没办法做到及时更新。想要更加有效的触达到网红,第三方工具可以作为关键数据分析的参考,到触达这一层面,营销人员还得回归到社媒平台本身,根据实际情况去联系网红。

技巧八

利用谷歌。很多人可能会觉得,谷歌作为搜索引擎,用来检索信息当然很有效,但是要搜索网红,去满足如此细分的需求,是不是有些不太匹配。

其实不是这样的。谷歌的强大,你可能还没体会到。这里推荐一个谷歌搜索小技巧,教你如何通过谷歌,搜索到Instagram上匹配的网红。

假如,我们需要找电子烟相关的红人,可以在谷歌搜索栏键入:

*vape* site:instagram.com

这个指令的意思是,在instagram.com站点内容,搜索包含vape关键词的有关内容。

2022年红人营销:7个快速找到Instagram垂类网红的技巧!

以上是给大家带来的文章“2022年红人营销:7个快速找到Instagram垂类网红的技巧!。”

来源:NoxInfluencer 海外网红营销

版权声明:链乾坤 发表于 2022年4月15日 pm6:10。
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