TikTok美国小店邀请码卖出10万天价,卖家一票难求

TikTok美国小店邀请码卖出10万天价,卖家一票难求

01 邀请码被炒至天价

随着社交电商风口的不断涌现,如今越来越多人对于TikTok电商的全球化征程充满了期待,尤其是在其小店业务正式登陆美国市场之后,卖家们想要把握住机会的心情更加迫切。

虽然目前TikTok美国小店还处于对本土商家进行小流量测试的初期阶段,入驻平台需要招商经理的邀请码才行,但这显然不能阻止卖家们的热情。近期,有不少卖家纷纷发帖称:“目前一个TikTok美国小店的邀请码,已经被炒至十几万的天价。”

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即便是这样的高价,小店的邀请码还是一“码”难求,这足以证明卖家们对其的迫切、看好与喜爱。

许多有过TikTok小店运营经验的卖家也认为,相比起平台向所有人全面开放后的自注册小店,在前期阶段由官方主动进行邀约的邀请码小店可绑定的账号更多,并且店铺的权重也不一样。

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不过值得一提的是,通常平台前期为了试水市场,发送邀请码的卖家都是有资金,也有实力的品牌大卖,这个时候的主要目的并不是盈利。因而一些中小卖家太早入场,也并非是一件好事。

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尤其是在挑战更多的美国市场,在这里TikTok Shop发展的能否像在东南亚市场上一样顺风顺水,一切还是未知数。

02 美国市场挑战更多

不得不承认的一个事实是,走向海外市场做直播带货,不同的地方有不同的消费习惯。

虽然TikTok作为一款短视频应用已经在全球取得了巨大的成功,但目前还有大量消费者不会把TikTok看作是电商平台,也没有养成在直播间购物的习惯。

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这一点,曾在英国市场上得到了充分的印证。

作为进军欧洲市场的第一站,早在去年6月TikTokShop英国站点开始内测时,跨境行业中的卖家们就已经对此抱有极大期待。去年12月,英国站点正式向所有卖家开放入驻。

伴随着这一风口,卖家们纷纷入场。可最终的事实证明,TikTok没能成功复制昔日的辉煌。据相关数据显示,截至今年8月,TikTok Shop在印尼的月均GMV已经达到了2亿美元,而在英国的月均GMV只有2400万美元。

英国消费者不买账,有一个关键原因就在于在这一市场上,TikTok的主要身份还是“社交媒体平台”,社交娱乐属性大于购物属性,并且多数人并不习惯直播带货。若是想要打破这样的固有认知,TikTok还需要花费更多的时间与精力教育市场。

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而这样的现象,美国市场同样存在。

正如一位已经拿到TikTok美国小店入驻资格的商家所说:“目前在美国消费者的认知中,TikTok只是一个娱乐社交平台,虽然前期也做了一定市场铺垫,但消费者在短时间内还是不能完全接受这种模式。至少目前从我们参与内测的结果来看,效果并不理想。”

除此之外,从一个社交平台向电商平台转型,TikTok需要花时间来完善物流、供应链等方面存在的不足,在这个过程中也要克服一定难关。更别提在如今的美国电商市场上,还有亚马逊这样颇有实力的强劲对手。

当然,从另一方面来看,与其他电商平台相比,TikTok所占据的流量优势还是非常强大的。并且目前美国社交电商还处于飞速发展阶段,市场潜力巨大。

对此,全球服务公司Accenture调查发现,到2025年全球社交媒体电商平台规模将达到1.2万亿美元,这其中日本、美国社交电商的发展势头更猛。

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电商市场更大,也就意味着机会更多。未来要面对的挑战很多,但目前正处于初期发展阶段的TikTok美国小店还有更多的时间摸索。至于卖家们,是抓紧时间跟上队伍还是先保持观望,在做出决定之前,卖家可以结合自身情况多做了解,找准时机再入场。

(来源:跨境必读)

版权声明:链乾坤 发表于 2022年12月12日 pm1:20。
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