站外推广的底层逻辑是什么?

站外推广的底层逻辑是什么?

关于站外推广,很多人会有这么几个疑问,其实是和底层逻辑相关的,今天给大家科普下这个问题:

01 红人和群组管理员为何愿意给卖家发帖?

是因为卖家或者服务商支付给红人或者管理员的3美元,5美元吗?其实不是,是为了获取亚马逊支付给亚马逊联盟参与者的联盟佣金。

这个佣金是销售额的3%左右,某款产品,通过该红人的联盟链接销售了100单,假设单价为10美元,那么这个红人可以得到30美元的联盟佣金,但是我们支付给红人的发帖费用一般为3到5美元,明显比联盟佣金少多了,所以,第一个底层逻辑,红人博主发帖是为了赚取亚马逊支付给他们的联盟佣金,而不是为了我们给他们的几美金。

02 为什么要收3-5美元?

其实他们以前是不收钱的,还会追着你要产品,但是现在不同了,卖家越来越多,红人博主和管理员反而越来越少了。卖家越来越多很好理解,红人为什么会越来越少呢?因为亚马逊的联盟佣金,曾经是8%,那些赚不到钱的红人只好退出了。所以,还在坚持的红人,很有可能有1000条未读消息,红人时间有限,他只读100条消息,那怎么选这100条呢?交钱的优先呗。所以第二个底层逻辑,我们所支付的3到5美元,仅仅是优先读帖的快速通道费而已。100个产品里,再去挑选他认为卖得动的产品。

03 红人愿意为你的帖子花费多少时间?

一般来说,1分钟,复制,黏贴,删掉一部分敏感词,仅此而已。

换位思考,现在一个淘宝卖家邀请你给他写好评,给你3元或者5元,你愿意给他多少时间。所以有些卖家问,能不能加几张图啊,能不能让红人给Landing Page啊,纯粹是想太多了。

最后,服务商赚的是什么钱呢?差价。假设找10个红人发帖,最低2美元,部分5美元,那差不多会去到30到40美元左右的成本,卖家支付给服务商300元,服务商赚多少?一般不超过80,也就几十块钱。所以如果服务商给你特别低的价格,或者在你身上花了特别多的时间,那么,可能花钱的地方就要缩水了,比如188元的套餐,为什么便宜?因为我们觉得某些产品,发某些5美元以上的红人有点浪费,所以这些红人就不发了……

04 红人博主或者群组管理员可以赚到多少钱?

以认识的一个华人群组为例,一个一万人左右的群,佣金收入在1万到2万人民币之间,卖家和服务商给的发帖费在三千人民币左右,另一个7万人左右的美国群组,每天的收入大概在一千美元左右,差不多3万美元一个月,都这么有钱吗?有更有钱的,某个大博主从不收发帖费,佣金每个月超过10万,只赚联盟佣金。当然,也有很穷的,某个1000人小群组曾经抱怨,做了7个月,挣了三十美元,说以后再也不做了……

所以说红人博主和管理员,关键还是靠卖家的好产品赚钱,产品越好,粉丝买的越多,赚的越多,所以我们的收费是根据产品定价的,产品越好,被转发几率越高,收费越高,反之……越便宜

很多新卖家不知道红人推广怎么做,今天整理了四点供大家参考和分析:

01 红人所在地区

红人是遍布全球的,可以说只要有社媒的地方就会有红人存在,只是咖位的大小区别。但以目前的红人市场来看,主要还是欧美的红人活跃度更高,分布也更多,也是红人竞争最为激烈的地方。

但对于亚马逊卖家来说,做的都是地区生意,所以找当地的网红合作,推广产品增加曝光的效果会来得更明显。

02 红人的营销品类

红人一般不会对带货产品有很具体的品类限制,只是能垂直影响的粉丝群体范围大小却是有区别的,例如一个日常测评美妆产品的红人,她的粉丝一定也是一帮对美妆产品有兴趣的群体,如果你让她去帮你推厨具,那效果一定大打折扣。因此这一点就关系到红人的粉丝用户画像了,卖家的产品应该和红人产出的内容以及受众群体具备比较高的匹配度。

一般来说,日常快销品、3C类、美妆产品的带货效果是比较明显的。当然,对于一些小众及垂直的类目产品,例如专业机械零部件,技术含量较高类型的,找到小众垂直领域的top红人去推广,那优势也是非常大的。

所以相较于全平台找红人背书,找到垂直类目领域的红人去做一次精准的测评更实惠且效果可能更明显。

毕竟我们找红人去帮助推广,最终目的也是想提升转化率。红人适合去营销什么样的产品,基础受众的人群画像是否清晰,这些都需要卖家全面的去做分析。

03 红人推广平台

目前红人的主流收费模式还是以“一口价”为主,而且一般都很爱惜自己的口碑,不会过于趋于商业化,所以在与红人沟通合作事宜的时候最好不要以一个强势的甲方态度去要求红人应该怎么怎么做,很容易引起红人的反感而拒绝你的合作。

目前主要的红人推广平台为YouTube、Instagram、Facebook、TikTok等社媒平台▼

YouTube作为全球最大的视频分享网站,其基本频道的类目发展已经很成熟,因此包容性也更强,而且YouTube用户分布全世界,适合做任何站点的推广。

Ins的地位在海外的红人营销中占据着非常重要的地位,根据相关调查显示80%的快消品跨境卖家都会选择ins作为其主战场,地位之重不言而喻。

Facebook作为一个拥有亿级流量大池的老牌人脉社交平台,也是很不错的发展品牌粉丝社群的地方。

而像TikTok这样新兴的视频平台则越来越迎合于18-35岁的年轻消费群体,且营销影响力正在逐步变大,如果你的产品目标消费群体就是年轻人的话,那就不妨可以考虑通过TikTok的流量入口去变现。

04 红人价格

和红人的合作费用一般会因为红人粉丝数量和地区的差别而不同。绝大多数情况下,红人的粉丝量越大报价也会相应更高,而从地区方面来看的话,欧美和日韩的红人更为成熟,体系相对完整,那么价格自然也会更高。

来源:班主任说跨境

版权声明:链乾坤 发表于 2022年12月9日 pm4:37。
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