做外贸大家支持为了抢客户用低于成本价成交吗?

做外贸大家支持为了抢客户用低于成本价成交吗?

一个同行朋友说,这两个月的订单都在扎堆。

他说现在厂里都已经没地方放货了,一个因为国内某些地区的订单因为口罩原因,根本发不出去,就推迟出货。另一个方面是新的订单还在不断地下,最近国外的单子也莫名多了起来。还表示估计今年都没法回老家过年了,我说忙不是挺好吗?

他表示,如果出不了货就代表尾款没法收回,相当于所有货都做好了,公司还在垫着进货的钱没给材料供应商呢!真的希望能尽快恢复物流,正常运转。

这也像我前些天去工厂看到的情况一样,几层楼都堆满了货,甚至展厅都被占了不少位置。货都做得差不多了,就是没法安排出货,只能越积越多了。

每当我跟客户聊到生产期的问题,很多都表示周期太长了。之后就没有消息了,作为跟进了这么长一段时间的客户,不能因为交期这一个因素就把订单拒之门外。有朋友就建议我考虑把订单下给省外的供应商,她说自己前两个月也下了两个单给他们,一切都做得挺好的,还把产品图片都给我发了些过来。

但是我还是担心,毕竟近距离有时候都无法控制,像目前这种情况,近段时间的口罩政策,在外省就更加难保证进度了。

最近有个订单,有几家工厂竞争,其实最后客户选择谁还不知道。大家的资料都差不多,对于只注重价格的客户来讲,唯一能打动他的就是价格了,那次在工厂跟同行一起聊天听到有个人说自己从前东家出来。一开始为了抢客户,真的就是拼价格战。有时候为了成交,甚至以低于成本的价格把订单先抢过来。他建议我也可以试试这种方式,把最近谈了很久没下单的客户也用这种方法。

我表示很怀疑,也很唾弃!没有利润的订单,接了有什么意义呢?他说为了之后的合作,然后再从之后的合作中把利润拿回来。企业初期为了生存,有些工厂真的会这样操作。可是对于SOHO来讲,我们这种产品,复购的几率真的不高,一般周期也要几年的时间,如果没钱赚,做来有什么用呢?难道真的做慈善吗?

我觉得有些客户可以不要做,选择跟自己同频的,双赢才是最合适的。购买同等价值的商品,支付足够的钱这是最基本的,买卖本来也是平等的,我们不应该故意放低姿势去讨好。而且把价格做得很低,也把整个行业搅浑了,把水平都拉低了,不是自讨没趣吗?同行之间应该同心协力,互相帮助,把行业做起来,而不是通过这种恶行竞争来去往上爬!这样太不厚道了,无形中害了不少人!

他表示没办法,说人不为己,天诛地灭!我还能说什么呢?

这个月包括今天还有三天就结束了,手上还有一两个订单在吊着,今天给他们去封邮件催催看!

Dear xxx,

Wish you have a nice day and everything goes perfect.

How time flies, it has been 5 days after our previous communication of our xxx product/ project and I also sent you the quotation with details of it.

Hope you understand for my continuous "disturbing", please do trust as a professional and responsible sales. What the thing I am doing is right.

At the end of this month, our company have promotion sales, for your project, we can provide you xx-xx% discount for your project if you confirm it these three days.

Please contact me before 30th November if you have interest for it.

Yours faithful

xxx

反正这种骚操作我是不支持的,我宁愿不做这个客户。走正道才是长久之路,通过歪门邪道接的订单,跟进的事项一样没少,还没钱赚!客户质量也不会高到哪去.....

来源:外贸原力

版权声明:链乾坤 发表于 2022年11月29日 pm3:22。
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