亚马逊大卖突破百亿!逆势而上的财富密码

昨天晚上,跨境电商行业内万众瞩目的头部玩家安克创新发布2021年的财报,安克首次全年营收突破百亿!

 

亚马逊大卖突破百亿!逆势而上的财富密码
数据显示,安克创新2021年1-12月营业总收入为125.74亿,同比增长34.45%!归属于上市公司股东的净利润9.82亿,同比增长14.70%。去年一年跨境运费疯涨,大家或多或少都在亏钱,安克怎么逆势暴涨?

亚马逊大卖突破百亿!逆势而上的财富密码
大家看成本这块也能看出来,物流成本的上涨安克不在例外,全产品类目的成本都上升了40%以上,很多卖家再这种程度的成本增长下,一方面不敢涨价太多,一方面要被物流成本压缩利润,只能勉强度日。安克的底气就在全品类平均接近35%的毛利率上,品牌化路线的强势能给安克带来足够的利润空间和涨价底气,在天价物流费之下保住了增长和盈利。

不过这个表也能看出来安克的主力产品已经趋于稳定,没有过于明显的黑马新品类。这也是品牌化路线的正常情况,在这几个类目里面安克已经筑起了版权和品牌影响力双重护城河,只要没有黑天鹅事件,这些类目会是安克最重要的现金流业务。

产品上没有太大变动,不过在市场上能看到安克的一些想法和动作,总结一下就是开拓市场+多渠道布局。

  安克接下来的动向

我们来看下这个安克在全球市场的营收情况。

亚马逊大卖突破百亿!逆势而上的财富密码
北美市场依然是超过一半的营收来源,但是大家可以注意到安克去年在国内的营收有了明显的增长,涨幅接近3倍!国内消费者可能在这两年之前都很少听说安克的大名,但是安克明显是感觉到了疫情后市场风向的转变和国家推动“内循环”的策略,逐渐将国内的宣发力度提上来了。

安克这一手出口转内销有个什么好处呢?立足高端,国内充电类和智能创新类产品市场鱼龙混杂,不少品牌只能打价格战追求低价换市场,而安克带着“海外知名大牌”的光环回归,很容易占据中高端充电类产品目前的生态位。这一部分的国内市场空间巨大,将会是安克最重要的下一个增长点之一。

然后就是销售渠道占比。

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可以看到安克在亚马逊的渠道销售占比明显下降了很多,安克作为吃到亚马逊早期红利迅速起家的几个大卖之一,曾多次被亚马逊当作成功案例宣传,是亚马逊卖家圈子内的顶流卖家。不过亚马逊在疫情后迎来了整体瓶颈,不管是小卖还是大卖都在争夺存量市场,安克则是在保证自己在亚马逊的支柱业务的同时,积极拓展其他的渠道。

连安克增长都要靠多重渠道并行咱们小卖家也得认真思考当下疫情反复的时候,有没有更多的渠道和思路,我整理了一些站外玩法干货包分享给大家,有啥问题也可以来我们卖家综合交流群讨论,大家一起拓宽创收思路!

来源:跨境者商学院

版权声明:链乾坤 发表于 2022年4月13日 pm1:42。
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