撬动海外流量:Q1东南亚五国网红分布及特点,TikTok成越南网红最多平台

原文标题:撬动海外流量:Q1东南亚五国网红分布及特点,TikTok成越南网红最多平台

印度尼西亚人非常喜欢连接到社媒世界中,根据数据显示,该国拥有超过1.9亿社媒用户,占总人口的69.3%,YouTube、TikTok、Instagram是印尼人最喜欢的消遣方式,而印尼网红相对其他四国表现更加佛系:

从社媒成熟度以及规模来看,东南亚11个国家,各国之间互联网基础建设、宗教、政治等不尽相同,印尼、 泰国、越南、马来西亚、以及菲律宾发展成为东南亚五大网红营销市场,占据90%+的市场份额,五国的网红数量、分布以及特点也各不相同,呈现专属性特色。

一、东南亚五国网红数量及分布

剔除Facebook以贴文为主的传统社媒平台之外,Instagram、YouTube、TikTok、Twitter是东南亚相对流行的四大社媒平台,其中TikTok成为21年影响力最大的社媒平台,在泰、越、菲发展迅速,尤其是在越南,据NoxInfluencer海外网红研究中心统计,77.28%的越南网红活跃在TokTik平台。

撬动海外流量:Q1东南亚五国网红分布及特点,TikTok成越南网红最多平台

泰国、菲律宾网红在Instagram、YouTube、TikTok的分布相对均匀,而马来网红更青睐Instagram平台,42.21%的马来网红活跃在instagram上,分享美妆、服饰等时尚类的产品。

撬动海外流量:Q1东南亚五国网红分布及特点,TikTok成越南网红最多平台

印尼Twitter网红占比9.6%,是五国中网红数占比最多的地区,而且Nano(1K-10k)网红数量在五国中占比最高39.8%。这些Nano网红的数量是考量一个地区网红经济繁荣与否的重要指标,印尼的网红市场的巨大能量可窥一斑。

二、东南亚五国网红的级别与能力

不同级别的网红除了价钱不一之外,营销效果也不尽相同,NoxInfluencer在东南亚做网红营销时发现,网红KOL级别越低(粉丝数越低),以Nana为代表,其转化率就越高;相反地,Macro粉丝数以上的中大型KOL互动成效和转化率相对较差,但是他们的曝光能力更强,非常适合品牌曝光。所以,从「曝光能力、互动率、转化率」三方面来看东南亚各级别网红的实际表现。Nana、Micro网红具有互动更优、粉丝更加活跃、影响能力强三大优势,堪称潜力网红。

撬动海外流量:Q1东南亚五国网红分布及特点,TikTok成越南网红最多平台

三、东南亚五国网红特点

1、印度尼西亚网红特点

撬动海外流量:Q1东南亚五国网红分布及特点,TikTok成越南网红最多平台
  • 态度:更加容易沟通,对产品和合作方式的接受度都很高
  • 效率:印尼人喜欢慢节奏生活,因此制作时间周期长,效率低,需要更多的耐心、赞美和提醒
  • 创意:印尼网红缺乏创意能力,依赖于案例视频,需要提前沟通制作

2、越南网红特点

根据数据显示, 越南总人口9775万,社媒用户7200万,占总人口的73.7%,是东南亚网络普及率比较高的国家。因此,越南地区年轻人特别喜欢在TokTik、YouTube、Instagram等社交媒体平台来获取最新资讯、发展趋势以及追随他们喜欢的KOL网红(influencer)。

毫无疑问,利用网红的力量将有助于跨境出海品牌在越南市场进行业务扩张,而越南网红也呈现出专属的特点:

撬动海外流量:Q1东南亚五国网红分布及特点,TikTok成越南网红最多平台
  • TikTok是越南网红分布最多的社媒平台,其次是 Youtube
  • TOP(1M+)级网红占比12.67%,成为东南亚地区TOP级网红占比最多的国家
  • 越南地区网红合作门槛比较低,对合作品牌选择不挑剔
  • 处于向上发展期,个人网红资源较多,具有一定规模的经纪网红公司较少
  • 创意丰富,原创能力强,种草、开箱等多种合作形式
  • 游戏网红是越南网红中报价最高的网红,基本与欧美等地区报价相似

3、菲律宾网红特点

根据We Are Social和Hootsuite的2022年度数字报告显示,菲律宾人在手机上花的时间为全球最多。每天分别为5小时47分钟和5小时28分钟,而全球平均为3小时43分钟。NoxInfluencer发现菲律宾超过一半(51.4%)的用户在社交媒体上关注网红,是全球平均水平的两倍多。

菲律宾网红市场随着商业化程度越来越高,流量价格也逐年上升,目前主要呈现以下几个特点:

  • 泛娱乐网红数据较多,垂直类频道比价少
  • vlog类视频、植入形式更加受欢迎,完播率好
  • 具有一定的创意能力,30%+网红有自己的创意想法,需要多沟通
  • 沟通意愿强,效率高

4、马来西亚网红特点

马来西亚绝对是东南亚网络普及率最高的国家,总人口3257万,社媒活跃用户2800万,人口以华人和本土人为主,常用YouTube\Instagram两大平台,艺术与娱乐、时尚与生活方式、美妆是马来西亚人最喜欢观看的内容,因马来经济发展水平角度,马来网红的价格相对其他东南亚地区更高一些,其次是泰国、越南、菲律宾、印尼,具体的特点如下:

撬动海外流量:Q1东南亚五国网红分布及特点,TikTok成越南网红最多平台
  • 华人网红更贵,本地网红更便宜
  • 华人网红不但可以覆盖马来,还覆盖新加坡,土著网红可以影响到印尼和文莱等地区
  • 诚信度高,版权意识强,一般不会出现跑单现象
  • 网红总量少,尤其是大网红稀少
  • 娱乐、搞笑类视频较多,游戏网红比较少,
  • 英语\华语为主

5、泰国网红特点

泰国是东南亚网红营销最热门的市场之一,根据数据显示,原因是泰国人每天在社交媒体上花费近三个小时,56%的人喜欢跟随网红KOL。NoxInfluencer发现时尚与美容、艺术与娱乐(生活方式)、食品与饮料、旅游和游戏是泰国人最喜欢的视频类型。YouTube 是泰国最受网红欢迎的平台,占比为 37.79%,而 Instagram 和 TikTok的使用率相似,分别为 28.78% 和 26.91%,而 Twitter 为 6.52%。具体的泰国网红特点如下:

  • 喜欢简单的合作形式,讨厌繁琐与麻烦,
  • 需要提供案例、demo、基础的素材
  • 版权意识强,看重品牌能力
  • 诚信度较高,几乎不会出现跑单和骗子
撬动海外流量:Q1东南亚五国网红分布及特点,TikTok成越南网红最多平台

撬动海外流量:Q1东南亚五国网红分布及特点,TikTok成越南网红最多平台

最后,提供几个东南亚网红营销的闭坑tips:

1、找海外网红消耗时间:使用第三方营销工具,比如NoxInfluencer可以按照区域、类型、粉丝量、观看量等各种维度筛选。

撬动海外流量:Q1东南亚五国网红分布及特点,TikTok成越南网红最多平台

2、海外网红回复率低:本地语言邀约+预算的合理性

3、海外网红报价高 :了解平均价,比价+长期合作进行压价

4、海外网红价值衡量:看互动率、最近2周视频曝光点、更新频率

5、海外网红脱单情况:不付全款+签订合作+及时提醒

来源:NoxInfluencer 海外网红营销

相关文章

暂无评论

暂无评论...